说起直播带货想必大家都比较熟悉，在各大平台上我们都可以看到直播带货的缩影，很多年以前的电视购物就很像现在的直播带货，将线下的购物场景线上实时化，让消费者能够在视觉以及听觉上感受到商品的真实性。
在大的直播环境下我们看到的营销模式也变得越来越多样化，限时秒杀、低价包邮等，直播的表现形式也是丰富多彩，有户外现场直播、果园现摘现发、店铺成列产品介绍，主播人选分为专业主播、网红主播、明星带货、夫妻搭档等，不少主播依靠直播带货赚的盆满钵满，那么直播带货需要了解什么？
今天我们强调的就是人、货、场，这三个方面能够将直播电商的商业模式体系简单梳理。
01 人
简单的说消费者通过短视频引流进入主页看到主播带货，恰好这个商品能够吸引消费者，因此消费者在你的直播间完成订单，达成转化，人又是最重要的一个点，因此我们首先将的就是人了。
这里的人就是我们的主播，包括素人、网红、明星等，主播行业目前还处在红利期，优质主播的需求量还是非常的大，但是各类主播都面临一个粉丝增长难的难题，纵观市场上的头部带货达人，我们都会发现一个现象，薇娅和李佳琦都曾在一线品牌做过销售，他们很能了解消费者的内心。
入局电商直播，我们就需要为自己的主播定个人设，人设不仅仅是名字、性格、身高、和喜好，更是消费者对你产生深刻印象的有效途径。
注意【人带货】还是【货带人】
这是一个电商时代，行业中永远会存在一个二八法则，现在普通的主播还没有形成自己的人设，影响力也不够撼动品牌方，因此百分之八十的主播还是存在一个【货带人】的现状。大多数的受众是对普通主播没有太大的忠诚度，像罗永浩这类的主播，影响力大知名度高，会讲段子，但是最主要的还是靠价格优势。
02 场
这里场主要指的就是直播平台，对比当下热门的淘宝、抖音、快手等平台，我们可以发现淘宝主要销售的是女装、服饰、化妆品等类目，主要是传统服饰类目，快手主要是食品、生活用品、化妆日化等产品、抖音主要是时尚、美妆类产品 。可以针对行业类别进行平台的选择。
除了平台之外，直播电商的“场”还涉及更多的场景布置，例如商场、原产地等实景场地以及漂亮真实的各种带货直播间。
03货
货也就是常说的选品。产品的性价比会直接影响消费消费者购买，有价格更优惠、品相更好看、品质更佳的货，或者是有别人没有的货，是一场直播决胜的关键。
在货品阶段我们还要注意的是货品策略，时刻关注竞争对手的货品，注重直播带货的选品策略：
1. 差异化选品，覆盖更广泛的用户群体
消费者对同一类产品的消费需求是有限的，直播间一直以来只卖一类产品势必会让消费者的购买兴趣下降，选品结构可以参考“秒杀引流款+大众潜力爆款+高客单价限量稀缺款”交叉上架的原则。
2. 货品符合主播标签/人设
直播间售卖的产品最好是与主播人设、账号内容相吻合，比如母婴IP定位的主播就不太适合游戏、电子产品。一般通过短视频内容沉淀的用户会对主播黏性更高，被种草转化的几率也会更大。
在用户有强烈购物性质的前提下，一定是选品的多样化及优惠福利，才会是真正高效引导和影响用户的方式，直播电商的“场”不再是传统店铺的“场”，而是在用户对货有认识的前提下，建立一个媲美线下的、能够唤起用户线下记忆的消费场景。
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