今天晚上，给团队培训了一堂课：优势谈判，
我学习这堂课的时候是和三亮在2009年坐在电脑面前，一分钟一分钟边学习边讨论出来的，是学得非常认真的一堂课，那时候我们做国际贸易，对我们的生意帮助非常大。
这份PPT是三亮五年前写得，经典部分都在里面！
今天给团队分享这堂课，温故而知新。
今天的被培训者都是销售员，这堂课对销售员有什么帮助呢？
有一个基本公式：
月销售业绩=月成交单数✕平均客单价
这个公式就是销售员的业绩公式，非常简单，应该不会有人否定！
如果你也是销售员，我想问你一个问题：
影响你和客户成交，最大的几个原因是什么？
我相信不外乎以下几个原因：
1.客户信任度 2.产品价格 3.客户需求
4.专业度 5.服务态度 6.客户资源 7.竞争对手
在大多数情况下，竞争对手我们自己没有办法控制，有时候客户资源也会和竞争对手差不多，这2点我们主观很难改变，
我们能改变的就是以下5点：
客户信任度，产品价格，客户需求，专业度，服务态度。
如果销售员想要提高业绩，采用降价的策略是下下策。
只有通过改变其它四点，来达成提高销售业绩。
所以我告诉大家：要做一名销售员，必须提高这方面的素质：
1.提高高客户信任度，2.挖掘客户痛点与需求，
3.提高专业度 4.让服务态度变得更好，
这四个能力提高了，你就可以做到：
一个月可以成交更多客户，就是月成交单数会提高，
销售业绩自然就会提高。
销售业绩有两个因素影响：销售单数和销售客单价。
提高了上面四点，销售能力就提高得很快了，每一个客户成交的可能性就增加，所以在销售价格不变的情况下，销售业绩肯定就增加了。
以上四点能力提高，是否能提高客户客单价呢？
其实也是有一定的促进性，
比如：客户更信任你，价格就可以报高一点，客户的痛点挖得越深，这个产品对他越重要，他就越有需求，心理价位就越高，服务态度，专业知识都对价格有影响！
那在现实中，为什么很多销售员还是没有达到高价成交呢？
因为在中国做生意，你给客户一个价，所有买家第一个反应就是：太贵了，便宜点！
这是本能还价。
从报价一开始，就和客户会进入讨价还价的过程！
所以有一大部分销售员不懂讨价还价技巧，最终还是只能接受客户低价成交。
我以前做外贸，对中国厂家来说，我是买家的身份，对外国客户来说，我是卖家的身份，
买家身份，我想供应商价格越便宜越好，
卖家身份，我想客户的价格越高越好，
所以，必须学会一套还价与不被还价的应对方法，还下来的价格都是利润。
所以，就学了今天要和大家分享的这堂课，就是我经过实践的一套还价和应对还价的销售心理学：优势谈判。
（本文咱不分享优势谈判）
销售员到底要学哪些能力？
哪些能力影响成交？
1.提高客户信任度 2.挖掘客户痛点与需求
3.专业知识 4.服务态度 5.优势谈判（产品价格）
一家公司，必须把修炼这五大能力的方法总结出来，然后给销售员狠狠的培训，然后多练，再反馈，再练。
你们觉得销售员还需要什么能力吗？
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