营销不再刻意策划，从需求中自然生长

如果你从事销售行业，你们公司采用的是什么样的销售模式？

不外乎以下几种：

1、以产品为中心的营销方式。产什么卖什么，开发什么卖什么？比如小酒厂，一样的配方一样的工艺，传承几十年了，只要品质稳定，酒好不怕巷子深。

2、以客户为中心的营销方式。特别重视渠道建设。日用消费品，价格查不多，营销模式差不多，那客户就重要了，渠道为王。

3、以用户需求为中心的营销方式。深谙用户需求，出现在定制类或者高端产品中。

如果按4C理论套，第一个是代表产品，第二个代表渠道，第三个是推广的反面，满足需求。

在每一个企业，其实都不会是单一的营销方式。只不过如何侧重而已。

库存不良时，采用以产品为中心的的方式去消化，简单直接。

有稳定销量时，那就要去优化渠道质量，激发客户主动去做大做强。

扩大产能，需要资金回笼，那就要大力促销。

这些都是营销中的管理手段，还不是本质。

在越来越激烈竞争环境里，我们更多要去挖掘用户的真实需求。

特别是对于刚刚新建的企业，想大转型的企业，更是重中之重。

真相往往出乎意料，好多企业是盲目跟进的。

别人做什么，我就做什么。

如果经营不好，我就降价嘛。心中早就打好算盘，现在的价格空间大，腰斩还有利润。如果“运气好”，一年回本。只要回本，想怎么玩就怎么玩。

做决策，做经营决策，需要去思考赚取利润的逻辑吧。

还有，风险呢？

评估过吗？

赚钱及营销的底层逻辑稳固了，赢面概率当然会大一些。

如果没有，和赌博有什么区别。

现代的营销，偏向于以用户需求为中心。

你都不知道用户在哪里，喜欢什么？客户画像模糊，产品如何做？

所以，做市场调查太重要了。

老板，营销老总，多到一线走一走看一看。不仅要听客户的声音，更要多听用户的声音。基础错了，再好的决策有可能南辕北辙。市场调查一定得派有经验的人员去做，他看到的面广。

宜家的产品品质如何，一般般嘛，为什么消费者那么喜欢。他有我想要的那种。各种颜色尺寸面状任君选择。国际品牌，居然不取货不送货不安装，服务太LOW了。但是，DIY，满足了我的家我设计我搬运我组装我做主的成就感，是宜家对用户的深刻了解。

市场的蓝海少而且变红的时间极短，没有摸清用户的真实需求，可能一直在红海畅游。

有没有发现，市场细分拥有极大的红利。都想做细分领域第一，一旦找到市场需求点，牢牢抓住，占领消费者心智中的第一，需求海阔天空，毕竟，人口基数在这里。

接下来是满足需求，兑现。

客户，销售，生产，财务，供应，办公等等，让每一个岗位明确用户需求，极尽所能贡献自己的“产品”，以超预期的目标去达成。

惯常的从上到下的目标下达转化成从外到里的清单任务。

由压变成拉。

从被压迫到被需要。价值体现出来了。从事的工作变得高尚，主动性蓬勃内生。

还强调什么营销呢？

每一个岗位都在服务用户。

营销不再刻意策划，从需求中自然生长。