001人群定位：产品营销/策划者
002这节课给我的启发
营销活动的本质是从消费者需求出发，通过满足别人的需求，来达到自己的目的，成功的销售必须同时满足“需求三角”模型的三个要素，即缺乏感（理想与现实之差）、目标物（填补落差的方案）、能力（采取行动的成本），失败的营销则至少缺少其中一个要素。这节课给我的启发是，从需求三角出发，审视自己的营销策略，在用户需求的动态变化中，不断调整思路，否则，再多的努力，也是原地踏步或者南辕北辙。
003印象最为深刻的地方
李靖讲到一个案例：在狭窄的道路上，两车（其中一辆是出租车）相向而行，谁都无法通过且都不让道的情况下，如果是由你出面解决，你会怎么做？我想了半天，无非常规思维：“师傅，你看大家都很着急，你先让一让好吗？退一步海阔天空……”对方怒怼一句：我比你还着急，我还要送客人赶飞机呢！但是李靖对出租车司机说了一句：两个人当中只有你是专业的。然后出租车司机愉悦地就让道了。这其实，就是满足了出租车司机心理上满足感需求，这就是很落地的精准洞察并满足对方需求的营销。
004可以应用的地方
产品策划中，我们分别从三个方面落地，一是满足缺乏感：从任务、时间、关系、群体、角色等五个视角，精准激发用户缺乏感；二是提供目标物：从存在的事实中匹配目标物，并下达清晰的指令；三是匹配消费者能力：需要在最后这“临门一脚”，给消费者赋能，减少金钱、形象、行动、学习、健康、决策成本。
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