所谓谈判就是一种寻求让步方式的艺术。不知你可否注意过，一般人的让步方式都有很大问题。试想，你去市场买东西，老板要价200，你还价100，此时谈判就开始了，遇到这种情况，老板开始降价，你开始加价，最终可能150成交。通常这种时候，你会以爬楼梯的形式逐渐加价，这种叫寻阶式让步，也可形象的称作挤牙膏。从心理上分析，大家喜欢采用这种策略是因为大家怕吃亏，怕一口气加码的幅度万一超过对方预期，就会让对方捡到便宜，以致加到后来就会失去筹码。
寻阶式让步会让对方得寸进尺，因为对方会想，只要再逼紧一点，反正你还会再次让步。
所以在此推荐跳崖式让步。即一开始一步也不退，等对方压力累积到一定程度，再一次性给一个戏剧性大让步。比如，老板报价200，你还价100，然后老板一直不松口，等磨了很长时间后，再一口气说不图赚钱，给个成本价，降价到160，然后说仅此一次，这时你还好意思再还价几块钱么？
跳崖式让步包含三个元素：
一、咬定原有底线，累积压力不轻易退让。
二、出于某个特殊原因，突然愿意松动，愿意一口气做出一个大幅度让步，但也因为如此，这个特殊的退让是仅此一次的。
三、表示出态度。在我已经做出那么大让步之后，你再逼我，就有点欺人太甚了。
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