很多高手不会以自己店里的名义谈合作，他会以消费者讨价还价的形式先做试探，这样能够减少对方的防备心理，并让他主动接见你，下面是对话参考。
高手：你这个产品太贵了，如果能送几十块的礼品，我感觉更容易促使我们购买！
塘主：这已经是很低的价钱了，我们的利润很低的！
高手：不见得吧！我给你打个比方，如果今天你家对面开了一家店，跟你销售同样的产品，如果他挂出横幅，购买100元，赠送 90 元实实在在的礼品，如果你们是同样的折扣，你感觉消费者会去哪一家购买呀！是不是更愿意选择你的竞争对手？
塘主：如果是这样当然会选择他，不过，我们这行不可能有这么高的利润的，除非他亏本差不多！
高手：你还别说，还真不会亏一分钱，而且可以在赚得更多的情况下实现，你有听说过买客户思维没？
塘主：什么？
高手：意思是说，这些礼品不是你掏钱采购，整合别人的就行，比如，理发店平时花5000块钱打广告，不一定有效果，不如直接把 5000 块钱的广告费转换成 100 张理发卡，每张理发卡价值 90 元，成本还没有 5000 块的广告费那么多，
这样是不是可以保证100%吸引 100 个目标客户呀，而且维护得好，后期会不会可能 30 个长期消费，理发店就赚了吧！现在，你的客户刚好是理发店想要的客户，你完全可以找理发要 100 张理发卡过来，当做赠品帮你促成成交啊！那我就会更痛快的买你的产品呀！
塘主：哪有这么简单，你要别人给别人就会给呀，这个不现实！
高手：那你的意思是说，如果真的能够整合过来，你肯定会要是吧！塘主：那当然，只要我的顾客过去不强制推销就行！
高手：如果我帮你弄100张过来，你的同行肯定没法跟你竞争了，你给我什么好处？
看明白了吗？不但可以把引流产品对接过去，还能问他要好处，当然，要好处仅仅只是谈判的技巧，不要好处，交个朋友会更好，最终的目的达到了。
我是李上明，如果你想学更多营销知识或需要做营销策划，请关注明势文化（ID：yx3913）
网友评论