每周一本书封面

读了这本书之后，我终于知道自己为什么总是很容易被人种草，看篇公众号文章，都能剁手买东西，最可恶的是“一入淘宝深似海,从此钱包是路人”。

原来吸引我的不仅仅是商品那么简单，而是被一系列的文案给“套路”了。

现在就从这本书来分析下，为什么我们总能被别人的文案所影响。

文案变现

这本书的作者是叶小鱼，一位致力于研究文案方法论的文案写作教练，曾通过一篇卖货文案带来30万的销售额，通过文案给一家服装公司带来80%的加盟客户。

现在就来看看，文案到底又怎样的魔力，能够让人欲罢不能。

首先，这里说的文案是指：配合商品广告（包括广告策略、创意、图片等）创作的文字部分，文案都是具有商业目的的。

文案写手，就是坐在键盘后面的销售人员。

所有的文案，都逃不过3个目的：

1.认知：认识品牌、认识商品、知道商家，目的是展示品牌特点（有问题，上知乎）、展示品牌精神（无兄弟，不篮球）和带动品牌传播（一家哭着做茶的丧茶店）；

2.情感：信任品牌/商家/商品，目的是明确产品卖点（意大利进口皮料）、立即购买理由（爆款限时特价）和明确购买引导（速速来抢）；

3.行动：购买、参与活动、评论转发。

不管是什么样的文案，都有一套相同的思考模型，那就是3W1H：

1.what-说什么：找到文案创作的目标，是要让用户知道什么信息，感受到什么，采取什么行动；

2.who-对谁说：找到文案的沟通对象，在对谁说话，这些人有哪些特征，他们与我们的关系什么；

3.where-在哪说：找到文案的表现形式，这个广告是要投放在哪里，我们是再怎样的环境下与用户说话；

4.how-怎么说：找到文案的创作方法，如何表达会让用户更快采取行动。

最重要的问题来了，以上模型，该用什么方式来实现？这就是本书的重点内容了。

1个工具找准要说的点：文案GPS

看不到我们的目标，就可能事倍功半。

文案GPS是我们写文案的大纲，主要有4部分，它将决定我们创作文案的整体方向。

文案GPS

比如，淘宝一家卖有机棉婴儿服装的，它的文案GPS可以这样设定：

1.明确说话对象：喜欢逛淘宝的宝妈，他们追求宝宝衣物的舒适和安全

2.文案的变化结果：看完文案后，立即购买

3.理性信息传达：我们是天然有机棉做的，穿起来舒服安全，而且正在做促销活动

4.感性情绪推动：这个牌子的衣服看起来还不错，宝宝穿着应该会很舒服，我放心

你看，有了这个工具和思路，要写出一篇文案是不是就简单多了。

1个工具找准文案沟通对象：目标人群工具表

我们又不是人民币，无法讨好所有人，找准核心目标人群很重要。

所以在写文案前，我们有必要弄清楚目标人群是谁，这会让我们的文案更有针对性，更容易找到触动目标人群的消费痛点。

目标人群工具表

对于在哪说，本书没有介绍，但根据我们日常生活见到的文案投放处有：户外广告/室内广告/网页/电商平台/公众号/朋友圈/微信群等，每一个不同的投放处，对文案的要求也是不一样的，需要看读者的接触时间和阅读习惯来创造适宜的文案。

3个方法，找到文案写作方法：与你相关/解决痛点/表达想法

用户并不关注我们是产品，他们只关心能够给他们带来什么。

所以，我们在写文案时，一定要多想一想：如何与用户相关，这里有2个框架可以用：

1.卖点+收益，商品海报文案必备，比如蒸搅一体，轻松做辅食（辅食机），这种写法容易让用户感同身受；

2.运用标签，吸引精准用户，比如熬夜党福音，再也不怕熊猫眼（眼霜），适当的运用标签（人群/行为）更容易引起目标人群的注意，使得产品与用户关联度更高。

这个广告我们一定很熟悉：上火，喝王老吉；0基础学理财，让你实现财务自由。

这个运用的就是解决痛点的方法，它有2种形式：

1.痛点+解决方案：这个非常适合做活动海报文案；

2.低门槛数字+解决效果，这个框架常用在付费类课程的海报中。

除此之外，还有一种表达想法的文案，它的目的就是希望你阅读之后能够转发，扩大影响了，这种文案的2种写法通常是：人物代言和运用金句，让你忍不住想转发。

长文案，软广告如何写：4P文案公式

前面介绍了“对谁说/说什么”的问题，接下来就要考虑如何让我们的文案更有逻辑，触动用户的购买欲望。

本书介绍了一个非常好用的文案写作大纲，那就是“4P文案公式”：

4P文案公式

除了本书介绍的一些文案创作方法和工具之外，还结合平时看的一些高阅读好转发的软文，总结出了3个万能句式，也可用于标题：

1. 金句：如果说……那一定是……
要说……一定是…

示例：如果说90后有逆袭的机会，那一定是新媒体；如果说新媒体里最赚钱的，那一定是做抖音。

2. 金句：如何……一个故事

示例：如何写出一份价值100万的商业报告？

XX老师说，他曾为100+世界500强做过商业报告辅导，总结出一套非常有效的方法，这套方法以及帮助3位创业者拿到了100万融资。

3. 金句：大多数人……却……

示例：大多数人整天为了养家糊口而忙碌，却因此失去了发财致富的机会。

以上就是文案写作的套路，其实你仔细拆解会发现，这个套路用在任何推销的地方都可以，比如自我介绍/课程介绍/微信文章推送等等，这样一看它对我们的工作是非常有帮助的。

希望自己在工作中也能用上这些工具，让绩效更出色。