商业地产招商模式-【只租不售】

商业地产招商模式是建立在两大基础上的，即：销售和租赁；由此引申出商业地产营销三种模式：只租不售、销售、租售组合，今天我们来详细了解【只租不售】模式。

下面我将从两个方面向你分享【只租不售】这一模式，他们分别是【租赁关键条款】和【不同阶段租赁方式】；

一、租赁关键条款；

①租约期限；需要注意考虑到周转成本和控制因素等需要计算在内，并且租期长短直接影响租金的高低，租期越长，租金越低，租期越短，租金越高；

②租金是否包含其它费用；关于租金的计算不尽相同，有的是按使用面积计算，有的按照建筑面积计算，还有租金费用是否包含物业费、水电等；

③租金调整政策；要考虑物业价值与通货膨胀的因素，可保持1年租金不变，之后每年5%的租金涨幅；

④计价方式；一般计价以建筑面积X天租金计；

二、不同阶段租赁方式；

①市场认同度低；采取优惠出租，可实行免租期政策，先吸引商户入场；

②市场认同度一般；标准政策出租；摊位押金+租金半年付或1年付；

③市场认同度略高；开始设置门槛，采用2年、3年、5年付（5年分两期付清）；

④市场认同度再高；门槛设置更高，可收取入场费，采用经营权买断的租赁方式+高管理费；

⑤市场认同度高；门槛高，设置复杂化；入场费3-5万+2年租金，10/20年经营权买断；

商业地产招商租赁模式的关键在于正确判断项目认同度，选择正确的方法实施，使利益最大化。

明天继续分享【只售不租】模式。

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