1好：市场现状
今次按照计划对目标客户进行陌生拜访，了解客户的情况，进行第一次沟通，找到关键人。拜访了14家目标客户，其中8家已经不在原来地址，或者倒闭或者搬家。其中2家留了资料，没有获取关键人信息，2家明确表示没有产品需求。今天的拜访，没有找到一个关键人，市场梳理的效率很低。通过对市场进行走访，餐饮市场比预期的要差一些，恢复的情况不容乐观。
冷静的分析，有以下的原因：1、目标客户数据来自网上，信息本来就不是很准确，这方面有一些差异；2、就算没有疫情，随着市场的竞争越来越激烈，专业化要求越来越高，客户的要求越来越高，市场也会自动淘汰一部分客户；3、疫情的影响，消费者消费习惯发生了变化；4、互联网的影响，企业的运营也跟着发生变化。
对于销售来说，继续拜访客户，了解更多的客户数据，也就是了解更多的市场，从大量的客户数据中找到销售机会，也贴紧市场的趋势。多跑多总结多改善。
2好：盯紧目标
今次拜访客户的情况不太理想，在具体的过程中，也有一些多余的想法，总想以拜访的几个客户作为市场的判断，认为这个市场不理想，有几分钟有些懈怠的情绪。个人缓和了一下，还是静下心来去拜访下一个客户，心里想着完成今天的拜访目标，将梳理的客户都拜访一边，做到心中无愧，也是对市场有真实的了解。
当看着目标客户一个一个被拜访，真正的了解到目标客户的真实情况，内心是笃定和踏实的。通过客户的反馈，看到了哪些方面我们要做出调整，哪些业务是我们无法做的，哪些业务是需要新开发的。及时的与团队沟通，尽快做出调整。
经历这么多中小企业，也有大企业，目前的销售环境是：自己管理自己。个人更应该以创业者的心态来做事，以帮助客户成功的心态保持业务的持续。面对企业和市场，就是以客户为中心，帮助客户完成他的目标，这才是做事正确的方式。盯紧目标，完成每天的指标，推进销售进展。
3好：销售状态
今天在拜访客户的时候，一直在反思一个问题，在没有更好方法的情况下，只有挨着去拜访客户。这个时候想到一个问题，作为一个销售应该保持什么样的状态呢？
我想到了以下几点：1、销售要保持拜访客户的状态，每天都有客户拜访，哪怕拜访的效果不太理想，也要保持拜访的节奏，这才是正确的方式。2、销售要保持赢的状态，赢的状态包括推进项目进展，包括完成订单。3、销售要保持学习的习惯，能够接受和理解不同的客户习惯，学习不同的客户爱好，与客户有更多的话题。4、销售要保持分享的习惯，通过分享让个人的反思更深刻，成长更快。5、销售要保持一定的战斗精神，有开拓精神，坚守底线。
按照这样的状态要求自己，不管在什么岗位上，都要把自己看做一个销售，如何能为客户服务。
1改：每天拜访客户，每天总结，做好第二天的计划。
今天已完成，明天继续坚持。
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