决策的心理倾向:如果我知道他人也这么做的话,我也这么做。
如何利用这种从众倾向?
创造【共同知识】,让所有人都知道。
具体形式如:
- 各种文化、仪式、典礼、法规:国家庆典、宗教仪式、统一文字度量衡、靠右行使、留辫子——【稳固政权】
- 媒体广告
- 人际关系之强关系——【协调集体行为】(注,弱关系规模大,找工作更好用)
如何理性决策?
理性和非理性的很难泾渭分明的发挥作用。
生理上,就算你脑子情感部分坏了,也一样不能理性思考。
文化因素会不知不觉的影响着我们的理性决定。
所以真正的理性决策很难实现。
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