《优势谈判》阅读

《优势谈判》阅读

看到这本书的名字，我非常兴奋。和他人谈判是我的短板，平时也很欠缺这种能力，这次有机会和大家一起学习阅读这本书，特别开心，让我们一起开启优势谈判之旅吧，希望我们都可以从中学到自己欠缺的东西。阅读+输出+践行，三者合一，一起加油吧！

day1.《优势谈判》

第一章  开局谈判技巧

1.开出高于预期的条件

你所开出的条件一定要高出你的心理预期，原因有五条:

☞对方可能会直接答应你的条件；

☞可以给你一些谈判空间；

☞会抬高你的产品在对方心目中的价值；

☞可以避免谈判陷入僵局；

☞可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

现实中很多时候其实都需要用到谈判，买菜时，逛街购物时等等，买东西之前我们心里都有一个价格标准，询问价格让对方先说出报价，然后根据对方说的话来界定自己的目标范围，这是一个很不错的谈判技巧，现实生活中也可以经常用到，还是挺贴近生活的。

2.永远不要接受第一次报价

☞永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应:我本来可以做的更好（下次一定会注意），一定是哪里出了问题。

☞千万不要先入为主地设想对方会对你的报价做出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。

感觉这种谈判商业模式比较浓重，但是自己平时购物确实也用过类似的办法，永远不要先入为主的思想去估量对方的接受度。

第一次阅读这类的书，说实话之前是无法深入的看这类的书，不过这次和大家一起，我会让自己慢慢的走进状态，和大家一起阅读输出践行未来的这段时间。