在我们的生活中，似乎处处都存在着谈判，我们是如何进行的呢？
今天阅读《优势谈判》，解剖了开局谈判的小技巧-开出高于预期的条件。
也就是和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望，原因是:它可以让你有谈判的空间。
需要注意的:在开出条件之后，一定要让对方感觉到你的条件是弹性可以商量的。如果最初的条件过于出格，就会导致对方觉得我们根本没有什么好谈的。
在下决心开出高于预期的条件之后，后面的如何开具具体的条件，我们要解决问题是自己需要清楚界定自己的目标是什么？然后和对方条件保持等距。例如:汽车经销参加1.5万美元，你想出1.3万美元，这时你的第一次报价应是1.1万美元。
你所开出的条件一定要高出你的心理预期的主要原因是:
1、对方可能会直接答应你的条件;
2、可以给你一些 谈判空间;
3、会抬高你的产品在对方心目中的价值;
4、可以避免谈判陷入僵局;
5、可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
第1章 开局谈判技巧 1、开出高于预期的条件 在谈判的开局阶段，应该把条件抬到最高限度。这是你想达到的最理想结局，...
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昨天写错数字了 对今天还是六 然后呢是 一)开出的条件一定要高于预期。 (二)优势谈判最主要的法则之一就是,在开始...
开出高于预期的条件，原因如下：对方可能直接答应你的条件可以给你一些谈判空间抬高你的产品在对方心目中的价值避免谈判陷...
本文标题：开局谈判技巧之一:开出高于预期的条件
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