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从淡焦成“相信的力量”学习社交电商

从淡焦成“相信的力量”学习社交电商

作者: hun子 | 来源:发表于2018-11-16 01:04 被阅读0次
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今天非常幸运可以看到社交电商前辈“淡总 关于社交电商的发展与市场前景都进行了一个非常系统的总结。

文章开头淡总提了一个问题,我们提供的商品和服务如何去满足不同领域不同层次的多样化的需求?

想必这个也是我们所有生产和运营人员最关心的问题。毕竟得民心者得市场。之后淡总用”初心“两个字完美的回应了这个问题。是的我们只有始终坚守自己一开始最纯正的初心才能让公司的轨迹不至于走偏。

再接下来,淡总简单地用三个阶段,去概括中国过去的几十年市场发生的变化。

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第一个阶段,传统零售的失败。1980年仿照香港模式开创了第一家大型零售市场,是一家比较现代化的商场,也是中国商场发展的开端。到1999年,中国进入了网商时代,淘宝就是网商时代最具代表性的一家网上商城。从2013年开始,又陆续出现了社交电商,或者叫社群电商等新的商业模式。这三个阶段,其实就是三种不同的发展模式。

最后总结了现在市场主流的三种模式

一,供应链模式,如传统的代理和现在的淘宝天猫

二,社群模式,将有共同喜好的人通过一些媒介连接在一起抱团共同组成一个生态圈。如现在的抖音,快手

共享经济,利益共享,多劳多得。也是现在最火的一个市场,可谓是前景不可估量。

如现在得支付分润。和我现在做的楚楚推。

第四个是小生态。建立一个自己的生态圈,扩宽自己的销售范围,提升公司的品牌和形象更好地服消费者。

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基于对市场多年的研究与实践。我们北京醋溜网络科技股份有限公司于2011年成立开始先是从最先的楚楚街,到后面的楚楚通,在到17年联合腾讯资本,软银资本,京东,网易,联合强势推出现在的这款集结以美食为主,生活用品为辅,中华保险承保所有产品100%正品,一个以年轻人为主体的平台-----楚楚推

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在资本的助力下,我们用了七年多的时间,已经初步构建起了这样一个体系。我们可以看到用户数量在快速地增长,而且他们在这个平台上持续地、高速地进行消费。

这个体系正在发挥着巨大的社会价值和商业价值。通过社交连接的方式,我们会为过去没有覆盖到的客户群体构建一个更加完善的,新的消费体系。

精选,除了楚楚助农产品外,所有都是现在市场商的知名品牌或者在某平台上年销量过千万的产品。最后,产品尽量由厂家直供,减少中间环节的费用。

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易用,同一个产品多条精品内容,选择适合自己的内容一键发圈,零门槛,零风险。我们在这个平台上面打造的内容应该是经过精心创作和筛选的。真正做到分享生活分享爱,自买省钱,他买挣钱。

易学,即建立完善的奖励奖衔制度,让成就看得见。通过各种奖励机制,调动员工的生产积极性,提高他们对公司的忠诚度和认可度。

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易复制,动动手指就创业,轻轻松松挣大钱。我们的模式应该是简单易懂的,别人可以轻松地进行复制和学习。如果你的模式很复杂,很难学习,那么一开始就把别人吓跑了,根本不会有其他人来借鉴或者是模仿你的模式。

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最后,谈一谈生意和事业的关系问题。做生意最大目的就是赚钱,可是作为一个社会主体,我们也应该让更多的人和组织来共享参与社群的福利。我们要把这个当一项事业来做,而不仅仅是生意,用更长远的眼光去看问题。

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