最近社交电商创业成为了一大热词，相信这应该是今年最引人注目的一个零售创业板块。

社交电商平台，从2015年进入萌芽期，到2017年的500多个平台创业再到2018年涌现超1000个社交电商平台，但是大部分创业的公司都是一些互联网和电商公司。再到2019年我们看到的是这一群体已经渗透到更多的品牌方，大量大量的品牌方涌入到这个领域。

 未来集市有多火？

那么今年最受瞩目的三家社交电商平台分别是“云集，未来集市，小米的有品有鱼”，云集是因为上市，有品有鱼是因为是小米的平台，那未来集市之所以火是因为“真的太火”了。所以最近碰到每个人都在问我，对于未来集市怎么看。

好吧，我们看下以下数据

这是百度指数过去90天的数据，很可惜"有品有鱼”这个词在我搜的时候是没有被收录的，这个佛西推手团也真是够佛系。那么这三组数据里面，我们拿出了没有参考意义的“小米有品”这个是小米旗下的电商平台，但是小米有品不等于有品有鱼，且有品有鱼的人气肯定比小米有品要低的多。但是就算是用小米有品，我们会看到百度指数依旧没有未来集市高，从6月15号之后未来集市正式开始第一轮的招商，我们发现未来集市的百度指数就开始直线上升力压云集，7月之后更是到了一个峰值7月2号当天的指数更是云集的十倍。可见未来集市这“势”的确来的汹汹！

接下来我们在来看看微信指数

微信指数方面，“有品有鱼”这个数字和另外两个平台做对比，直接趴在了地上。

之后的趋势时间点和百度指数差不多，不过在微信指数上面还是云集会比较强势，不过作为新平台的未来集市能在微信指数上保持和云集胶着的状态，也是一个不错的成绩。

所以从云集上市之后，未来集市当之无愧成为了最火爆的社交电商平台。质疑声也接踵而来。

首先是被爆出7月份公众号被封

很多媒体开始拿未来集市被封号，各种借势宣传，各种传销骗局的文章满天飞。很多企业家也把各种文章丢来给我，让我给予分析。我想说，市场上现在飞的所有文章都是行外人写的，对的！全部！根本不专业，且完全是为了蹭热点。社交电商这么多年，哪家公司的负面不被这些媒体写成传销？事实是，就算被质疑也阻止不了云集的上市步伐！所以这些文章，在我看来大部分都不具备参考意义！

微信公众账号被封！只说明两点“1.业务太火 2.投诉太多”

微信公众账号走到今天，基本每一家成功的公司都从封号开始！云集被封过，拼多多被封过，但是依旧没有影响到这两家公司上市！这里面一定要有正确的认知，封号不等于传销！也不等于毁灭！只是作为一个坐拥11亿月活的平台，微信的确应该更加谨慎的运营。

哪有人问我，“老师你的意思就是未来集市不涉嫌传销？”。关于这点也不是这么理解，我只是告诉大家要懂得分辨，未来集市到底有没有涉嫌传销跟微信是不是封号无关。那么关于到底这家公司有没有涉嫌传销这件事情，我们还是依旧应该对于他的模式来进行剖析。

未来集市模式分析

这张图是吴召国，自己对于未来集市的模式的分析。从这张图里面看出了明显的S2B2C的模式，即供应链到小B店主再到消费者的商业模式。

模式汇总如下：

首先模式，基本照搬现行云集的模式。云集的确在整个行业树立了一个比较正面的形象和行业的标准。基本现在所有的社交电商模式，清一色的都是有礼包，都分三层。

未来集市的模式也不例外，同样是399的礼包成为店主

未来集市奖金制度：未来集市分为三个身份（店主，优质店主，战略合伙人）

一、 店主

1、成为店主条件：

购买会员区399礼包即可开通店主

2、店主权益：

权益一：花399获得一个礼包卷，可兑换精美大礼包任选一款（礼包价值400-700左右）

权益二：400元平台优惠券

权益三：商品自购返佣-享受秒杀产品特权；自购产品优惠6%~35%

权益四：商品销售佣金-销售平台上的产品获得佣金6%~35%

权益五：礼包直招佣金-直接发展一个店主支付399，获得佣金100元

二、优质店主

1、成为优质店主条件：

条件一：自己本人成为店主

条件二：累积直接推荐店主20人

2、优质店主权益：

权益一：商品自购返佣-享受秒杀产品特权；自购产品优惠6%~35%

权益二：商品销售佣金-销售平台上任意产品获得佣金6%~35%

权益三：商品团队佣金-可获得自己团队内所有店主收益的20%管理奖

权益四：礼包直招佣金-直接发展一个店主支付399，获得佣金200元

权益五：礼包团队佣金-自己直属店主每招募一名店主，奖励佣金100元

权益六：礼包平推佣金-自己推荐的优质店主每招募一名店主，奖励佣金20元

三 、战略合伙人

1、成为战略合伙人条件：

条件一：自己是优质店主

条件二：旗下直属有5人是优质店主

条件三：自己整个团队店主人数达到750人

2、战略合伙人权益：

权益一：商品自购返佣-享受秒杀产品特权；自购产品优惠6%~35%

权益二：商品销售佣金-销售平台上任意产品获得佣金6%~35%

权益三：商品团队佣金-可获得自己团队内所有店主及优质店主收益的10%管理奖

权益四：礼包直招佣金-直接发展一个店主支付399，获得佣金260元

权益五：礼包团队佣金-自己直属店主每招募一名店主，奖励佣金160元

权益六：礼包团队佣金-自己直属优质店主每招募一名店主，奖励佣金60元

权益七：礼包平推佣金-自己推荐的战略店主每招募一名店主，奖励佣金20元

权益八：全球分红奖-根据业绩考核，达标即可获得集团公司1%全球业绩分红

以上就是详细的未来集市的模式分析，如果还有不懂的小伙伴欢迎留言。那么这个模式到底有没有问题？不好意思，通过深入的了解，未来集市的模式的确存在极大的风险和问题。

模式涉嫌传销风险

首先，作为社交电商从业者。涉嫌传销和传销还是不太一样的，涉嫌传销是你有这个嫌疑，传销是认定你为“庞氏骗局”。所以我认为所有在卖货，以卖货为导向，以给予消费者物美价优为导向的公司都是没有问题的。那么我会说未来集市涉嫌传销，是认为未来集市的模式存在3个点有违规的风险。

一.模式风险，6级分润

我在上一篇有针对超三级分销模式做过定义《2019年，三级分销将退出社交电商舞台》

那么我们发现，在未来集市这个模式里面，礼包这个未来集市的拳头产品！单单针对这一个产品，未来集市的现行模式涉及5级分润！这里面存在较大的风险，这是模式的第一大问题

在未来集市的模式里面有针对礼包单独设置了平推的佣金，我们可以看下当一种及其极端的情况下，战略店主A1发展了战略店主A2，战略店主旗下的优质店主B1发展了优质店主B2，B2发展店主C1，当C1发展了一个消费者购买了399的礼包。我们前面讲到未来集市，针对优质店主和战略店主是有平推奖励的，如果文字中定义战略店主旗下的直属优质店主包含B2的话，针对这一笔399 ，未来集市分出去了300元。且在这一销售环节中一共5个人拿到了佣金，如果包含未来集市本身的话那就是6级返佣，如果B2不算A2直属那么这一销售环节中一共有4个人拿到佣金加上品牌方自身就是5级返佣层级。这一返利政策是明显触碰现行条款，绝对属于红线经营，所以这是未来集市不合规的最严重的地方。如果被竞品拿来做文章的话，不出意外这是必将面临高额罚款的。

二.设立门槛购物

第二点违规点则在于，作为一个电商平台购物设定门槛。比如我们在总裁班上分享过一个零售裂变法叫做“邀请码裂变法”，这里面的逻辑就在于设立一些非常优惠的活动，来帮助未来集市的店主发展店主，这样当用户被这些特价活动吸引之后发现如果没有邀请码是不能购买的。这就是典型的设立购物门槛，从正常逻辑来上说，应该是所有人都可以参与，但是当你获得了会员身份之后你可以享受更低的优惠政策这是合理的，但是比如不付门槛费用则不能加入平台进行购买，这就有明显的问题。当然今天我看到未来集市的精英群已经针对这一问题进行了整改，看来未来集市本身的合规部也发现了这一问题。

三.宣传字眼

这点上未来集市还是应该跟云集好好学习一下，其实社交电商的本质是社群经济。既然是社群经济，我觉得团队计酬是一个核心的逻辑。但是作为经营方，应该更加注重在对外宣传层面的字眼上面的关注，比如在佣金发放及政策上面，未来集市还是相对来说粗暴的多。不像云集针对各项名目拆解的很细，字眼及规则非常的注重。比如把佣金会分成如培训费，管理费，辅导底薪，服务费等等返佣名录，这样的返佣核心在于更经得起查。这也是为什么云集在2017年重金找了很多人针对模式进行改造的成果。

那么近期我们也看到未来集市的合规部，针对店主的宣传层面也出台了相应的规范！首先未来集市起盘是非常成功的，但是在我看来，早期的微商人都擅长起盘和增盘。但是大部分人其实不擅长也或许是完全不在意做巩盘这件事。那么未来集市在经过高速增长期之后，核心管理层在这项目的精细化的投入将直接决定未来集市这个项目到底能走多远。

总结

总的来说，未来集市的在吴召国的带领下还是非常漂亮的打下了第一仗。人怕出名猪怕壮，现在的未来集市已经引起多方面的注意，所以如何更加稳健的带领团队打好这一仗是吴召国在当下必须要思考的问题。

那么对于跃跃欲试的传统企业家，我认为还是应该要找到专业的公司和机构提供指导否则就会踩到很多红线。本月的总裁班，我会专门开课讲解针对社交电商企业关于财税及模式合规方面的问题，欢迎大家来学习。

好今天的分享就到这里，我是你们的社交电商实战专家—吴良强