美文网首页叶小鱼21天文案训练营-第3期
04 小妮同学 第一课作业 #叶小鱼文案训练营#

04 小妮同学 第一课作业 #叶小鱼文案训练营#

作者: 小妮同学 | 来源:发表于2018-05-04 08:46 被阅读102次

后期想要进入医疗行业,所以随意找了一个较为有意思的医疗品类做为第一期的作业主体。


产品背景:

常卫清-肠癌早期筛查检测产品,以粪便DNA作为筛查手段,可发现一厘米左右(肠镜筛查可能会忽视的)的细小肿瘤组织,比常规手段早五年发现肠癌。但相对常规检测(准备时间长,过程痛苦)而言,价格是普通筛查(肠镜)的2-3倍,不属于普通患者的首选检测产品。


文案目标:

让更多肠炎、目标患者知道常卫清,并有购买倾向


目标人群描述:

年龄50岁以上肠癌高发人群,有家族肠癌史的受众,有早期肠癌病症的肠炎患者,同时,有良好的经济实力,对身体健康有高度重视且有预防意识,珍惜时间成本不愿意在检测上虚空自己的时间,职业可能是中高层管理人员。


结果:

让目标受众觉得常卫清便利、专业、高效,并在有需求时将常卫清纳入选择项。

为了获得这一结果他们需要知道

1、肠癌早筛已是趋势

2、常卫清是中国肠癌早筛的最好手段

他们需要感觉到

1、常卫清的便利、专业、高效

2、不仅仅只是肠癌早筛工具,而是让受众建立珍爱自己的意识

3、常卫清贴心温暖懂人心


文案写作方向(结合文案目标及人群关注点获得)品牌文案

从理性与感性两点去梳理我的方向:


A |理性

常卫清的便捷、高效、专业从哪些地方体现?做一次筛查无需准备,全程无痛感,一粒粪便检测7天,五年内远离肠癌

这个年纪,早该“肠”点好。

你身边的肠癌早筛专家,早五年发现肠癌。全程无痛,一分钟准备,五分钟完成

美国每年有上百万人以粪便DNA早筛发现肠癌并及时治疗,肠癌发病率不到中国的三分之一。现在在中国,与常卫清一起为你的肠道健康负责。


B |感性

相对于我们的目标人群而言,我们更在意他在事业、家庭的身份上的切换,站在更柔软的位置去触动他,一个事业的领航者,一个家庭的不倒翁。事业以拼搏消耗身体,家庭以责任支撑身体。

画面以半屏分隔的形式几乎是同样的动作,左边一个男人身着正装背影手指往上的姿势(情景:会议中,指向数据指标);右边同样的背影家居服手指往上的姿势(回家帮老婆换厨房灯泡)

“人上人,要chang得苦中苦”

身后有10287名员工

身边有4位家人

身上有2粒一厘米进展期肠腺瘤

努力工作10小时,3小时陪家人

总觉得时间不够用

吁,停一停

试着陪自己五分钟

常卫清,常问心

五分钟快速肠癌粪便DNA检测

把所有的不同音音译为拼音chang,有一语双关之意。一个是尝,在事业生活中经历的挫折承担的压力;一个是肠,在事业生活中肠道累积所受的苦。

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网友评论

  • 叶小鱼跑跑跑:感谢你的作业,在文案目标及目标人群的练习中,每个点都有练习到,这点很棒。如果能够结合文案目标及目标人群写出文案方向,那就更好了。在他们需要感觉到这里“买的放心”可以具体载细化,体现出你们是否有甄选过商品后再上架。“与本品牌的关系”应该是与竞品进行对比,来突出商城的优势。多思考一下对你的文案写作方向也有帮助,多加练习,相信你可以做得更好,加油!

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