《销售人员装备打磨攻略》手册
适用对象及场景
销售执行层面的难处
业绩不理想
- 产品及专业知识理解、表达不够清晰、明确；
- 对销售知识及能力不了解、不熟练；
成长不迅速
- 没有明确的培训目标及教材；
- 没有循序渐进的培训计划；
- 缺乏有序指导；
状态不稳定
- 没有成就感；
- 没有成长感；
销售管理层面的难处
管理效率低
- 没有统一的工作标准；
- 没有明确的衡量标准；
沟通成本高
- 沟通没有可依据；
- 大量重复沟通；
向心力不足
- 员工的业绩辅助；
- 员工的成长辅导；
产品及服务清单
实体产品
- 《销售人员装备打磨攻略》文本1套（电子档）；
- 《销售人员装备打磨攻略》精美设计手册1套（电子档）；
- 《销售人员装备打磨攻略》精美设计手册5本（实物手册）；
培训服务
- 销售心态认知培训一次（3小时）；
- 销售技能方法培训一次（3小时）；
升级优化
- 每月一次指定地点销售话术升级培训（3小时/次，一年内免费）；
备注
- “培训服务”可以合并为一次举行；
- “升级优化服务”，一年内免费，并且人数不限；
- 手册的设计方案为固定设计风格，如果企业需要可以添加特定标识；
- 若需要更多的实物手册，则只需付成本费用；
功能及作用
手册功能及作用
- 整理、提炼专业知识，让销售人员更加自信；
- 完善产品（服务）逻辑，让销售过程更加清晰、可信；
- 明确沟通任务和流程，让对客户需求的了解更加准确、高效；
- 整理、汇总销售知识，让销售人员可持续学习、成长；
- 整理、提炼所在行及产品的解说、推广话术，让销售人员的成长和运用有章可循；
- 销售抗拒点的罗列及应对话术，让销售过程更加的主动、有效；
- 独特的话术设计工具，让销售人员具备自行设计、升级话术的能力；
培训功能及作用
- 集中在短时间内培训《装备打磨》手册的使用方法，让销售人员快速整体掌握手册的相关理论、工具及使用技术；
- 培训时间安排灵活，有利于企业的工作安排；
- 培训可以和相关的销售管理会议搭配进行，可以使得对销售人员的素质要求统一起来；
- 专业培训的举行，可以为企业示范科学的培训流程；
升级优化功能及作用
- 每月一次的聚集，可以加强销售人员对于销售技能的关注；
- 每月一次的培训，可以让销售人员持续养成学习的习惯；
- 每月一次的话术演练，可以不断地加强销售人员对销售技能的掌握；
- 每月一次的专项培训，可以是企业销售培训的重要组成部分；
服务流程
手册编制
- 对企业的销售现状进行调研；
- 汇总分析各项资料，并整理销售的成功经验和失败教训；
- 编制手册，并沟通、定稿；
- 确定手册，并付诸设计印刷；
培训实施
- 确定培训计划；
- 培训实施；
持续升级
- 加入“钱进荟”，建立企业培训档案；
- 定期参加“钱进荟”活动；
- “钱进荟”定期发布关于销售能力的成长报告；
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