从2018年下半年以来，创业领域就已经不再有明显的风口出现。不过，社区团购却是一个亮点。社区团购指的是，围绕一个线下社区，以邻里社交为起点，来发起团购。
在《商业观察家》杂志举办的新零售峰会上，两位零售行业的大佬——盒马鲜生的CEO侯毅和步步高董事长王填，进行了一场对谈。微信公众号“商业观察家”发表了他们的谈话内容。其中，两个人对社区团购的模式进行了一场讨论。而且，他们两人的观点并不一致。
我们来了解一下。
王填创办的步步高，是总部在湖南的一个线下连锁零售公司。他开玩笑说，社区团购在长沙最火，各路豪杰都来了。在王填看来，社区团购在长沙能火起来，很大程度上是资本推动的。一个做社区团购的人曾跟他说，2018年12月，（他们）就烧了2000万左右，而且从2019年开始，准备每个月烧5000万。那人的原话是，“都是血拼，看谁死在最后，烧出头部，这就是资本的逻辑。”
王填的观察是，目前社区团购的商业模式，一定会迭代，然后通过迭代形成一个可持续的模式。社区团购目前仍然是围绕着用户端去做文章，无论是触达用户，还是促进成交，社区团购都有过人之处。但是，供应链问题却是目前所有社区团购的短板。而步步高这样的线下零售公司，优势正好是后端供应链。
因此，王填设想，社区团购公司可以和步步高这样的零售公司合作。社区团购去获取流量和促进成交，而步步高这样的公司去解决供应链问题，把后台的事情全部完成。他认为后端供应链的价值是不可撼动的。在商业模式的前端，可以有很多模式，而后端万变不离其宗的是供应链效率。
相比之下，盒马鲜生的侯毅并不看好社区团购。侯毅做过传统零售，也做过电子商务。在他看来，不管是叫社区电商还是叫社区团购，如果以生鲜为主要商品，其实刚开始时很容易起量。因为生鲜属于高频复购商品，是生活必需品，所以，只要有价格优势，生意立刻就会变好。
但是，要想把它当成一个可持续的模式，问题就会出现。因为生鲜有一个短板，就是毛利空间有限，只有20%到30%。毛利低，就决定了，链条各个环节能分到的利润就少。侯毅说：“一路分下去，那些团购用户的妈妈们，有可能赚的是物流费，因为社区团购不是送货上门，而是妈妈自提，其实就（省下了）物流成本。”
因此，他认为，“这种商业模式半年以后估计没人谈了，因为它不能创造真正的商业价值，作为营销手段真的很好，我们也在做，搞搞活动，拉拉新是很好的，但是并没有创造价值。”所以，盒马只是把社区团购作为一种营销工具在使用。
侯毅认为，如果社区团购的模式能够持续，那么，生鲜仅仅只能当做引流手段。也就是指，先把流量聚集起来，然后再改变模式，变成另一个东西。那么问题就变成，首先资本能不能长期烧钱烧下去，其次能不能改变模式，找到新的可持续的模式。
和社区团购比起来，侯毅更关注的是另一个零售的新模式，也就是前置仓模式。前置仓模式指的是，把储放商品的仓库，搬到距离消费者更近的小区旁边。采用这种模式的代表公司包括北京的每日优鲜和上海的叮咚买菜。侯毅把这个模式定义为：菜场+APP。“它的所有品类结构和菜场一模一样，它有大量的市场营销活动，最后的成交价格比菜场低一点，它对最后一公里的供应，基本上可以二十分钟结束。”而且，由于前置仓距离用户更近，是一公里生活圈，不像盒马是三公里生活圈，物流成本其实也更低了。
此外，侯毅也不认为流量越大，生意就必然越好。他的看法是，电商和零售一样，有清晰的定位。消费者在买东西时，往往会选择最短路线，而不是到一个大平台。比如，淘宝上也能买到盒马的东西，但是消费者还是会去盒马买。所以，对于电商和零售公司而言，“只有精准化流量才是有价值的”。
以上就是两位零售业大佬对社区团购这个新模式的看法。其中一位认为，可以迭代出可持续的商业模式；另一位则认为，半年之后不会有人再谈这个词语。希望对你理解这个零售的新模式能有启发。
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