又到了一年的618，每到618都是各大电商的一场大规模的竞争，可谓你方唱罢我登场，不过今年的618却被不少媒体称为最难的618，甚至于有人感叹说当前的Z世代消费者变抠门了，面对当前的格局我们到底该怎么办？电商企业又该如何面对当前的618呢？
一、最难618来了？
据澎湃新闻的报道，今年被称为“史上最难618”，背后是消费者、商家、平台三方受限于疫情带来的物流、供货不确定性；另一方面，阿里、京东、拼多多等平台“硝烟四起”，纷纷拿出最大的促销力度，和抖音、快手一同争夺年中最重要的消费战场。
据第一财经的分析，小红书数据显示，2022年4-6月，平台上包含“618”关键词的搜索同比增长312%；截至6月10日，618期间搜索同比增长207%。其中，「攻略」「囤货」「清单」「抄作业」「购物车」都是618期间笔记热词，预售日前更是热议高峰。
但与搜索热情相对的是，多位受访对象对第一财经表示，今年没有什么特别想买的，活动价格跟平时差不太多，“这次618感觉真没多便宜，购物欲特别低。”在小红书上，一条“今年618力度好大”的帖子下，点赞第一的评论却是呼吁这个大环境下“要存钱”，以及“别被迷惑要囤刚需”。今年折扣力度其实并不大，“一样的东西，价格还没有38节的便宜”。
不得不说，这届年轻消费者格外理性且“抠门”。已经没有消费欲望了，购物车放好等活动再买，等着等着不想要就删了。”越来越多年轻人开始反思消费主义，倡导理性消费甚至“抠门”。
二、电商到底该咋办？
对于今年的618来说，实际上的确是一个相当不容易的，618在整个618的体系之中，一方面我们看到的是618整体市场的发展还是非常好的，但是同样我们也观察到当前618实际上面临的问题也是非常多的，我们该怎么看这件事呢？
首先，对于当前的整个618体系来说，不少电商平台都在大规模地进行促销，这对于当前的618而言其实是很重要的，可以说对于大部分的消费者已经形成了一种用户的认知，上半年618就是最好的购物时间，下半年双11就是最好的购物阶段，可以说对于618来说，这个日子已经成为了大部分企业促销的核心关键节点，所以从整个市场的角度来说，618是一个非常成功的市场化人造购物节。而且经过这么多年的市场培育618的市场认知已经非常明确，消费者对于618的想法也是具有较强的市场需求。
其次，当前618虽然已经非常成功，但是我们必须要说618的这种购物节其实是需要多方共同投入的，但是在当前的情况之下，实际上虽然经过了多方的共同投入，但消费者实际已经有一些审美疲劳了，对于大部分的消费者而言，当前的购物节已经足够多了，无论是618还是双11或者其他的节日，似乎价格的优势也没有差距那么大了。再加上有一些不法商户的存在，导致618的口碑实际上也会出现不同程度的争议，这最终的结果就是商户在618市场之上的影响力实际上是逐渐减弱的。
第三，对于当前的年轻人来说，年轻人在618似乎不太愿意购物，可能是很多人最关注的话题，这其实也是很正常的，因为相比于80后90后所生活的那个物质还不够丰裕的时代，00后是在一个物质极度丰富的时代中生活的，所以对于当前的00后来说，他们的消费更加理性，对于市场的需要也显得更加个性化垂直化，所以在这样的大背景之下，想要靠之前大规模购物造节的方式来推动00后进一步进行大规模的抢购血拼的话，其实还是相对比较困难的，00后的特点注定了他们更加倾向于理性购物。至于这种倾向还会向其他年龄段传播，所以从长期市场发展的角度来看，未来电商消费变得更加理性化，将会是市场最大的趋势。
所以，对于当前的618而言，电商能否成功关键还是在于你采用了什么样的策略，能否切中用户的消费，刚需和用户的核心消费，痛点只有这样才能够真正抓住用户的需求。
618
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