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主要内容一、为什么要评估产品机会？
二、评估产品机会的要点有哪些？
进行产品机会评估的意义主要有两点，首先是可以帮助你淘汰掉不靠谱的产品想法，另外，若是产品机会可行的话，产品机会评估可以帮助你完善产品方案。
本文基于自己的从业经验，在《启示录》10要点评估产品机会的基础上进行的一些补充，形成了四个方向，十六方面评估产品机会的模型，下面将依次介绍。
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产品本身
首先我们从产品本身属性来评估产品的可行性：
（1）产品价值本身，你的产品是否真的解决了一个问题，这个问题是否是大众用户或者某一细分领域用户真实存在的，这个问题是否是高频、刚需、痛点的呢？如果上面的问题都明确无误，那我们继续向下看。
（2）你的产品是否有明确的商业模式，这里我们可以借助于“商业模式画布”来进行评估：
（后面会详细介绍商业画布的使用方法）
如果你对商业画布还不够熟悉，可以先重点参考三个要点：成本、收入、流量（收入-成本=利润）。若你的产品未来利润足够可观，或者像京东那样通过规模的不断扩增使得产品的边际成本逐渐变小趋近于零，再或者你还没有想到明确的变现方式，可以重点考察你的产品是否可以带来大量的用户流量。
（3）同时你还需要有一个能够明确判断你的产品成功与否的标准，当然不同的产品阶段、产品类型有不同的标准，是用户量、是交易额或者是净利润，但这个指标一定是当前产品在当前的阶段的核心指标。
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目标市场
第二部分我们从目标市场的角度来衡量产品的可行性：
（1）首先我们要能精准定位我们的目标用户，同时我们需要判断我们的目标用户的规模是百万级、千万级还是上亿级别的，以及我们这些用户的“质量”是否是够高，比如我们做的收费的工具软件，我们的目标用户是否有支付能力将是我们的一大考量标准。
（2）市场规模=用户数量×用户平均产值，在目标用户数量足够多的情况下，每名用户能够为我们带来的产值，将是衡量市场规模的一个重量指标，市场规模只有足够大，我们才有必要做一款产品来进入这个市场。
（3）对于竞争对手，我们主要从波特五力的角度来进行考虑，大家可以对于波特五力竞争者模型来进行考量：
（本图来自互联网，侵删）
（4）对于市场环境，我们可以借助PEST模型来进行判断：
（本图来自互联网，侵删）
PEST可以帮助我们系统的判断当前我们所面向这个市场的政治、经济、技术以及社会环境是怎样的，是否适合我们的团队以及产品进入这个市场。
（5）基于我们的产品所面向的用户的日常行为习惯，来判断他们是否有使用我们产品的需求，社会舆论和资本倾向是市场时机的主要组成部分。资本往往更青睐在团队强大、在未来有可能出现指数增长的企业和产品，如果在产品初期能够获得资本的青睐可以在日后帮助产品在增长期实现充足的资金和资源支持。
03
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增长指数
第三部分我们从产品增长指数的角度来考虑：
（1）增长机制，产品自身的属性是否有助于AARRR模型的发挥，以及产品团队是否能最大限度的使用AARRR模型来进行用户增长。
（本图来自互联网，侵删）
比如2017的神话产品：抖音，这款短视频软件在主页面的右下角有明确的“分享到微信”的ICON，这有助于产品完成AARRR模型的最后一环。
（2）营销策略，如果是红海市场，明确且又强大的营销策略必不可少，在产品同质化的市场中除了进行产品颠覆性创新之外，只有强悍的营销策略才能帮助产品挣得一席之地。
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团队自身
第四部分也是最后一部分我们要讲的是产品团队本身：
（1）团队实力，关于团队实力，我们主要讨论两方面：团队能力和团队经验，团队能力是定义一款成功产品底层根基，优秀的团队可以不断的去验证产品机会的可行性并修正产品方案，而团队经验可以帮助产品躲避很多坑，从而节约时间、精力和成本，让团队更加专注于产品本身。
（2）资源储备，所谓资源储备就是可以帮助产品更好的服务目标用户的资源，比如京东在进军生鲜领域推出“京东到家”时，原先京东商城的物流体系、云计算平台将为其提供足够的帮助。
（3）外部合作，自身产品充足的外部资源可以调动，并且自身对于外部合作单位有很大的价值也变相证明了自身产品的价值，比如作者本身是供应链产品经理从业者，深知想在在某一行业的供应链进行深入发展，需要有做够多的合作伙伴，来一起共摊资金风险、共享规模收益。
（4）品牌背书，BAT都在布局自己的互联网生态圈，放眼望去互联网圈的人们产品要么是BAT自家产品，要么就是BAT融资的产品，优质的品牌背书可以帮助产品在初期增长获得用户信任和初始流量，增长更快。
（5）资本支持，产品在机会评估期大多是天使轮，在天使轮获得资本的支持可以帮助产品验证产品模式或者是商业模式的正确性，因此在产品若能在初期获得天使轮投资，产品成功的可能性将大大提高。
（6）竞争壁垒，产品在初期规划时就要考虑到竞争壁垒的问题，如何在验证产品可行性之后不被BAT或者别的公司轻易取代显得至关重要，如果刘强东当时没有果断建设自营物流体系，今天电商阿里京东二分天下的局面也不会形成，竞争壁垒可能是人才层面的、技术层面的、实体层面，用户习惯层面再或者是服务网络层面的，产品经理都应该在产品机会评估时机考虑自己的产品能否或者怎样在后期发展中形成自己的竞争壁垒。
小结：以上内容就是在产品机会评估阶段，产品经理应该去考虑的四个方向，十六个方面，或许这十六个方面不需要全部满足，但是每个方面都会是产品发展至关重要的一环。
拓展分享
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