陈厚的天下是谁的？

【酒是陈得香，人德厚者重】【本店有好酒，老板很厚道】

物美价廉的商业哲学，亘古不变。

这也是广大喝陈厚酒的厚友，对陈厚最本质的诉求。

因此，无论今后陈厚发展到什么地步，都要把厚友放在第一位，永远坚持极致的物美价廉。

唯有如此永葆初心，方能成就百年陈厚。

作者｜陳厚

陈厚这款来自茅台镇的正宗坤沙酱香酒，它因何而生？

它因何而长？

它又到底是谁的呢？

陳厚是創始人的嗎？

很多人会说，陈厚是老朱、老蔡、老宋三个人创办的，按照人类数千年形成的私有产权保护概念，陈厚应该属于三个创始人。

但是，从陈厚成立的第一天起，陈厚的创始人老朱就公开表态：陈厚绝对不是老朱的，相反老朱是绝对属于陈厚的。

这是什么意思呢？

老朱的职责，是从属于陈厚这个公司的。

陈厚中国需要创始人做什么，老朱就做什么；陈厚中国需要创始人担任什么角色，老朱就担任什么角色；陈厚中国需要创始人隐退，老朱就隐退。

一言以蔽之——老朱要全心全意为陈厚中国服务，陈厚中国不能想法设法为老朱服务。

陳厚是股東的嗎？

随着陈厚的发展，创始人的股份会逐渐稀释和分散，陈厚中国会有几十个甚至上百个股东。按照“公司法”的规定，陈厚似乎应该归这些股东所有。

从法律意义来讲，这是对的，但是从更高境界、更深意义来讲，也不全对。

因为，这容易忽视陈厚的消费者和其他非股东渠道的利益。

没有他们的参与，陈厚做不久，陈厚也做不大。

所以，陈厚是股东的，但不完全是股东的。

股东拥有陈厚中国的分红权，但是不完全拥有陈厚决策权、运营权、监督权、战略权……

陳厚是渠道的嗎？

未来中国的31个省、600多个城市、2500多个县，都会有陈厚的渠道合作伙伴。他们在很大程度上，代表了陈厚在当地的运营。

他们和陈厚什么关系？陈厚是他们的吗？

每三年，陈厚中国会从全国的非股东渠道中，无记名投票产生30名代表，组成“渠道代表大会”。

“渠代会”是陈厚中国的最高监督机关——监督陈厚的运营是否公平，监督陈厚的政策是否合理，监督陈厚的高管是否合格。

所以，陈厚的渠道虽然不是股东，但是拥有和股东同样大的监督权，也是陈厚的主人。

陳厚是消費者的嗎？

在陈厚中国的会议室里，摆放着一个红色的、醒目的椅子，他不是董事长的，也不是总经理的，更不是创始人的——因为椅子上清晰地写着三个字——“消费者”。

作为公司，陈厚中国一手托三家：酒厂、渠道和消费者。酒厂和渠道的人，陈厚中国每次开会他们都会参加，日常工作也经常见面，唯有这个最最重要的消费者，空间距离陈厚最远——开会他不参加，决策他不发言，天天他不见面。

很容易忽略他的存在，很容易忽视他的利益。

陈厚中国把消费者的座位，摆在每个会议室的最重要位置。就是时刻提醒陈厚中国的每个决策、每场会议，都不要忘记默默无闻的广大喝酒人，要把消费者的利益放在第一位，把消费者的需求放在第一位。

所以，陈厚的创始人、股东、渠道，我们都仅仅都是陈厚中国这个平台的“看门人”而已，陈厚中国本质上，是属于广大陈厚喝酒人的。

如果喝酒人不选择陈厚、抛弃了陈厚，则陈厚的创始人、股东、渠道都将烟消云散，不复存在。

天下是誰的？

天下的概念，最早起源于《尚书》里面的“召奭（shì）”篇。

周武王打败商纣王，夺去天下之后，很快就去世了。年幼的儿子成王继位。武王临终前，委托他的两个弟弟——周公旦和召公奭辅佐成王。

周公负责陕州以东，周武王新开拓的原来属于殷商的疆土；召公负责陕州以西，周朝发家前管辖的区域。

新疆土大，老区域小，加上周公特别有才能，于是流言四起：说周公意欲取而代之周成王。召公奭听说了，就急忙找到周公旦，并当面质问他，流言是否属实？

面对召公的怀疑，周公就推心置腹地说了一番话，记录下来，就是“召奭”这篇文章。

周公说了什么，一举打消了弟弟召奭的疑虑呢？

周公首先问召奭：咱们周朝的天下是谁的？是属于周成王一个人呀，还是属于咱们周朝的全体贵族？

两人经过辩论，统一意见——属于周朝全体贵族，周成王仅仅是全体周朝贵族的代表。

周公接着问召奭：咱们如何才能保证，天下永远属于咱们周朝的贵族？

两人再经过深入地辩论，再次达成共识，谁能满足老百姓人身安全、安居乐业这两个最基本的需求，谁就能长期拥有天下。天下本质上是广大老百姓的。

这篇文章深远影响着中国历朝历代的统治者。

陳厚的天下是誰的？

那么，什么是陈厚的天下？

如上观之，则不是酒厂、不是品牌、不是渠道、不是股东，也不是所谓的创始人。

陈厚的天下，是广大喝陈厚坤沙酱香酒的人。

广大喝陈厚酒的人，他们是陈厚存在的前提，他们是最最关键的前面那个1。其他的酒厂、股东、渠道、品牌、创始人等，都是1后面那些锦上添花的零。

广大喝陈厚酒的人，对陈厚的本质诉求是什么呢？

陈厚酒的品质最好，价格最低——物美价廉的商业哲学，亘古不变。

所以，陈厚一旦不能保证酒质最好、价格最低，就会有性价比更高的“李厚”“张厚”“王厚”冒出来取而代之。

所以，陈厚中国的每一个员工，无论将来陈厚发展到什么地步，都要永远牢记陈厚的天下是谁的，永远牢记陈厚喝酒人物美价廉的第一诉求。

唯有永葆初心，方能陈厚百年。

原创： 陳厚 陈厚酒馆