【范杜】是陈厚永远的榜样

【这里有好酒，老板很厚道】

编者按

陈厚要做百年企业，除了价值观和人设外，还要为自己设定学习的榜样，终生向他们学习。

陈厚的榜样是谁？

一个是绿业元的创始人范国防，从摆摊卖农药到如今雄霸全球农药界。

另一个是巴奴火锅的创始人杜中兵，从一个小火锅店开始，到现在雄霸中原餐饮业。

从他们身上，我们看到了专注，看到了死磕精神。

陈厚将永远践行榜样的力量，永不讨巧，永远死磕自己。

「范杜」是陈厚永远的榜样

 榜样的力量是无穷的。

一个没有榜样的国度，是不会长存于历史长河的。

深谙此道的中国，历史上从来就不缺榜样，但是能数千年屹立不倒的还真不多。

从做人来讲，孔子算一个。从做事来讲，周公算一个，尽管还小有争议。

我们公司学习的榜样，目前就两个：一个是范国防，卖农药的；一个是杜中兵，开火锅店的！都是河南人。

今后随着陈厚历史的延续，我们的榜样可能还会增多，但是范、杜这两个榜样，会成为我们永远的楷模。像雷锋一样，永不过时，永远值得学习。

我们为什么要学习范、杜，为什么要永远地效法范、杜呢？

是因为这两个人的做人精神和做事方法，是公司最欠缺的，也是我们最推崇的，真的是学几辈子都学不完。

一、打败全球五百强的河南农民

范国防，1955年生，河南扶沟地地道道的农民。

18岁高中毕业开始务农，从农民，到去农场当农艺师，再到下海卖农药，一辈子没有脱离一个“农”字。

1989年，范国防和两个人兑了两万元，在县城支了个钢丝床，开始摆摊卖农药。三年后开农药超市。

1997年，经他的手，在扶沟县，批发出去一亿元的农药，成为河南农药行业的隐形冠军。 

2000年，老范来郑州发展，搞批发。2009年去上海收购了一家现代化的农药厂做研发。2014年推出芸乐收农药品牌，自己生产、自己销售、自己售后。

2014年，老范卖了600万的芸乐收；2015年，3000万；2016年，2.5亿元；2017年，7亿元；2018年，30亿元；2019年，目标80亿元。

一年卖30亿元，搁地产公司，全国1000强都进不去；搁白酒业，全国30强进不去；但是老范卖的是农药。

世界五百强先正达、杜邦、巴斯夫、陶氏，在中国单一品牌销售的最高记录是多少呢？4亿元。

过去的2018年，老范干了世界五百强企业中农药企业第一名的7.5倍。你是不是觉得他像“农药界的华为”？

老范就是农药界的任正非，只不过他比任正非更低调，因为这位被称为“中国农药行业教父”的人，你在网上找不到他的一篇报道。

他不但不接受中国所有媒体的采访，也拒绝中国所有同行的拜访，唯一能通融的，是先正达、巴斯夫等跨国公司的全球老大来访，他出面接待一下。

其余时间，他低调得像泥土。

老范的公司名字叫绿业元——寓意绿色农业第一名，但规模不大，2018年我以同学的名义去拜访时，公司只有800多人。

农药不是快消品，也不像我们做的白酒，一天一个人就能喝一瓶，并且一年365天，天天都能喝。

芸乐收是一种可以让粮食增产的农药，一季庄稼只能打一回。一包几十块钱，能打好几亩地的。

那他们的800个人，去年咋卖出去30个亿的？

开会！到田间地头，给农民开现场会。现场比较用芸乐收和没用芸乐收的庄稼收成差别——现场收割，现场称重，现场讲解。

农民伯伯最勤劳，那都是书上写的。真实的情况是，种地的农民不但懒惰，而且不认真。

给农民自己的庄稼测产他们都不去，更别说大热天、毒日头，去看邻居、亲戚的收成了。

怎么办？老范农民的智慧出来了：送鸡蛋，来一个人送一斤；请亲戚朋友来，一人送两斤。

在农民朴素的哲学里，钱不一定好使，但鸡蛋一定更金贵。

这样的田间测产会，绿业元公司的800人，一年开了多少场呢？

40万场！

我听到这个数字时，打死都不相信。老范在电脑里，调出每天的开会数据时，我才相信这是真的。

老范公司不考核销量，只考核开会数量：什么人、什么地方、什么时间、召集多少人开会、用了多少鸡蛋，每天、每时、每刻都在统计。

绿业元公司平均一个人，一年开500场会。

用老范的话说，成功不是因为方法太少，而是太多了。

老范就坚持一种方法，开会！第二个方法不但不用，员工们连想都不要去想。

老范的员工，一个个风吹日晒，比农民更像农民，说起话来，比村长更接底气。

全中国的农民，都把他们当成了中国农业部派来的农业技术指导员。

因为只有国家的技术员才如此能吃苦，如此能和群众打成一片。

全球五百强的总裁考察了绿业元，除了赞叹，还是赞叹，因为他们根本学不了。

先正达、杜邦的员工一开会就被农民轰下去了：“你说的普通话，俺们听不懂；你拽的专业词，俺们记不住，城里人，下去吧！”

比起农药来，我们的机会、场合、找人吃饭喝酒来听我们讲解的难度要小得多。

如果我们陈厚坤沙酱香酒的运营团队，能像老范的团队那样开会，结果会怎样？

我们的业绩为什么比不上绿业元？就是因为不开会、开会太少，甚至不会开会。

认知酱酒，还有比品鉴更好的方法吗？提高业绩，还有比开会更好的“开鱼刀”吗？

所以，我们学习老范，就是就要开会没商量，一年也开个几十万场、甚至数百万场的会。

试看那时的世界，必是酱酒的世界；

试看那时的江湖，必是陈厚的江湖！

二、让海底捞寝食难安的杜中兵

我和杜中兵，都是从安阳来郑州谋生、打拼的，很早就认识，也请老杜给我们讲过课，但一直没有机会去深入地向老杜学习。

2018年11月的一天，我在认识老杜10年后，去位于商城路上的巴奴总部，专门向他学习。

到了才发现，我惭愧来晚了。

巴奴，2003年起步，2007年进入郑州，大器晚成！

2018年，巴奴全国直营店58家，销售额15亿元，牢牢占据河南餐饮业第一的宝座。

这不算牛的，牛的是巴奴开在哪里，海底捞的压力就在哪里！

宇宙人都学不会的海底捞，怕一个土生土长的河南火锅——巴奴，因为啥？

老杜！

老杜太不简单了，像老范一样，老杜也太低调了。

老杜说，他自己没有生命，但是巴奴有生命。

老杜的演讲、工作等一切的一切，都是围绕巴奴在转。

巴奴需要老杜干啥，他就干啥，巴奴不许老杜干啥，老杜就不干啥！

真正活到了无我的境界，所以我称老杜是“金刚”，自我无欲无求，巴奴大欲大求。

天下火锅第一品牌，为什么干不过一个小小的巴奴呢？

内核是因为老杜，表征是因为巴奴的“十二护法”。

所谓“十二护法”，就是巴奴有十二道、全天下品质最好的、也是最好吃的、同时价格还不贵的食材。

巴奴用极致的产品，压过了海底捞极致的服务。

人们去饭店，第一需求还是吃，第二需求才是爽。

第一原理战胜了第二原理，更何况，巴奴的服务一点儿也不比海底捞差。

老杜是如果做到这十二种食材世界第一的？靠专注！

老杜自2003年创立巴奴品牌，每天琢磨的就是火锅、火锅，还是火锅，从来没有考虑过第二类事情。

以锡盟羊肉为例，大家都知道，中国的羊肉数锡盟产的最好。但是从2012年开始，一些牧民给绵羊喂饲料。从来不膻的锡盟羊肉，也开始腥膻起来。

怎么办？每年8月，老杜自己到锡盟，一只一只地挑羊，凡是吃饲料的羊一律不要，一次就买够全年的。

巴奴58家店需要的羊肉非常多，老杜在锡盟一次性就要挑选价值1个亿的羊肉。冻到冷库里，供全年使用。

还有花椒，巴奴只用产自四川茂县，长在海拔1200米到1400的地方的花椒，同时，派专人采摘、专人运输。

就这老杜还嫌自己专注度不够。

“我没上过大学，学习力弱。为了提高自己的能力，我每两年只看一个方面的书，只听一个方面的课，只和一个方面的专家交流。”老杜说。

2016、2017年，老杜全心研究品牌，两年的研究后，他完成了自己独特的品牌知识架构。

2018、2019年，老杜全心研究组织建设，“现在我已经有5000多名员工了，组织的复制和管理不彻底搞懂，我怎么敢把员工数量扩展到过万？没有员工如何开新店？”

请一个超牛的经理管产品，请一个超牛的HR管组织，行不行呢？老杜说，坚决不行：“老板都搞不透的事情，再牛的人也搞不好。”

“当老板没有捷径，唯有死磕自己，让自己成为方方面面的专家。”老杜说。

有如此金刚般的一个老杜在身边这么死磕，我要是海底捞的张勇，也会紧张得卧不安榻！

三、践行榜样力量永不讨巧永远死磕自己

琢磨透了老范、老杜的精神和做法，我发现天底下成功的道路其实很简单——就是死磕自己，永远不走捷径！

所谓的整合资源、利用红利、剑走偏锋.......都是鸡贼心态，都是一厢情愿地痴心妄想。

你想着整合别人的资源，其实别人早就琢磨整合你的老本了。鹬蚌相争，渔翁在后，最后谁整合谁还不知道呢？

利用红利，说得轻巧，当天下都认为是红利的时候，哪个不是天大的陷阱？

一次次的股灾，都是生动的案例，一茬又一茬想享红利的人，结果却成了被割的可怜的韭菜。

剑走偏锋成功的，都是以深厚内力做根基的。你只看到黄药师的“落英神剑”飘逸潇洒，那是他深厚内功做基础的，不然早被欧阳锋一掌拍死了。

老范干败先正达，不是利用了红利，而是死磕自己，开会、开会、多开会；

老杜让海底捞睡不着觉，也不是巧借红利，而是死磕自己，把十二个产品做到绝对地“孤独求败”。

我们把范、杜二人作为陈厚的终身榜样，就是时时告诫陈厚中国的所有员工，永远不沾红利，永远不走捷径，永远告别鸡贼，永远死磕自己。

“人生就是吃苦，怎么才能觉得不苦呢？你一刻苦，人生就不苦了。”

用老范的这句充满哲理的话结尾吧，人人都做死磕自己的楷模！

原创： 陈厚 陈厚酒馆  陈厚怡焘