《商战》随笔03-进攻战

如果无法获得绝对的优势，你必须灵活运用你有的力量，在决定性的地点创造相对优势。——克劳塞维茨

原则1：重点考虑领先者在市场中的优势。

领先者占领的是顾客的头脑。要想赢得头脑中的战斗，必须抢占领先者的位置，再取而代之。仅仅获胜是不够的，别人，特别是领先者必须失败。

原则2：要在领先者优势种找弱点，并向这一弱点发起攻击。

要在领先者优势中找弱点，而不是在弱势中找弱点。领先者会有些弱点，而那仅仅是弱点而已，并不是力量中固有的部分。

原则3：在尽可能狭窄的战线上发动进攻。

公司可以只专注于一种产品，尽可能专注于单一产品。在狭窄战线上发动进攻的时候就会用上兵力原则，集结兵力，达到局部兵力优势。

差异有利于防御者。大卫并不是每天都能出去杀死歌利亚。战争中，进攻并非易事。

实力中存在弱点，就看能不能找到阿基里斯致命的脚锺。

把思路放窄的策略，聚焦在一个狭窄的场景，创造出优势，在顾客的头脑中取胜。