《商战》随笔02-防御战

那些看到战争是无法避免的而犹豫不决不主动进攻的政治家是有叛国罪的。——克劳塞维茨

原则1：只有市场领先者才应该考虑防御

只有被顾客认为是领先者的公司才能定义为真正领先者。

原则2：进攻自我

最好的防御战略是进攻自我。领先者需要介绍新产品或者新服务来取代现在的产品或服务，巩固地位。活动的靶子比静止的靶子更难击中。

原则3：要时刻准备阻止竞争者的强大营销攻势。

领先者必须在进攻者确立地位之前迅速行动起来阻止它。

做好还击准备，并给自己留下储备。

防御战的最终目标是赢得营销的和平，迫使竞争者转入零散的游击战。