本周的最后一天，文字内容主要分为两大板块：本书的核心内容复盘+我的个人感悟。
通过这一周的《浪潮式发售》的内容分享，我们主要习得了以下内容：
一、创建客户名单。
a) 弄清楚你的潜在客户是谁，推荐使用“替身法”，把自己想象成具有代表性的潜在客户，把你自己替换成你最希望接触的人群；
b) 在“名单撷取页”创建一份不违背道德的小贿赂，并将其赠送给潜客。
二、如何不露痕迹地推销？
a) 翻页式信息把预售内容拆分为一系列的触点，通过对话式的预售内容而取代长篇大论的推销方式；
a) 可以预售视频方式进行发布，第一段预售视频，向潜客传递一个信号：我之前和你们是一类人，我非常懂你们内心的感受，但是后来通过一套经过验证的方法我获得了成功。这段预售内容奠定了总体基调，他在树立口碑、培养和潜客之间的亲密关系、传递鼓舞人心的信息、告诉潜客他成功了；
b) 第二段预售视频，分享的大量内容，树立权威并和观众建立一种互惠关系。
c) 第三段预售视频，回顾上文、加快教学进度，并对产品进行了销售。
翻页式信息的力量所在，它给予你时间和空间，让你和潜客充分沟通，并为他们提供真正的价值，吸引他们愿意为你的产品买单。
三、客户为什么购买？理解并抓住9种心理诱因“套牢”客户。
a) 权威感
b) 互惠心理
c) 信任感
d) 期望
e) 亲和力
f) 重大活动与仪式感
g) 群体意识
h) 稀缺性
i) 社会认同度
四、预售造势。预售造势就要针对10个问题去制作你的预售内容：
a) 如何让人们知道我即将推出新产品，但又不留下推销痕迹？
b) 如何激发人们的好奇心？
c) 如何在潜在客户的帮助下开发产品？
d) 如何知道人们不喜欢这款产品的理由？
e) 如何与潜在客户就产品展开对话？
f) 如何使产品发售变得风趣幽默甚至刺激无比？
g) 如何在竞争激励的市场脱颖而出？
h) 怎样判断客户是否喜欢我向他们推销产品？
i) 该如何向客户提供合适的产品？
j) 如何把预售造势自然而然地导入预售序列？
五、预售发行3步曲
a) 第一阶段：你为什么应该在意我？
b) 第二段预售内容：你的生活会产生哪些改变？
c) 第三段预售内容：跟我学，慢慢来。
六、发售阶段，你要发送这样一些电子邮件。
a) 在产品发售日你要发出两封电子邮件，一是开通购物车时，告诉大家你开张了；第二封要在之后4小时，你要告诉潜在客户一切顺利，你已经正常营业了。
b) 第二天：你要善于利用社会认同感的心理诱因，发送一封邮件告诉他们产品引起了巨大反响，
c) 第三天：要发送一封更长的邮件，回答潜在客户对产品的一些疑问。
d) 第四天：要提醒稀缺性，告诉潜在客户，产品发售将在24小时之后结束，此后他们就再也无法获得相应的优惠。
e) 第五天：在结束日一大早你就要发送一封，重申你会在这天结束产品发售；第二封在销售结束前6~8小时发出去，催促他们下订单；要知道许多人都有拖延症，最后结束时刻往往会迎来销售高潮，所以，记得在结束前1小时再发送一封，这会帮你迎来最后的高潮。
七、两种参考发售模式
a) 种子式发售。适合没有现成的产品或者没有特别优质的产品（种子发售只适用于无形产品），但又想成功发售的人群。
b) 联营式发售。找到靠谱、优质的联营伙伴，借助他们的客户名单帮你的产品进行引流，会为你增加更多的销售和曝光机会。
这本书进一步强化了我对营销认知，虽然我们都知道饥饿营销的魅力（苹果、耐克、小米），但这些大企业的案例有时候可能力我们还比较远，但是当你的身边有人这样去操盘（我更愿意用“操盘”这个词，因为它需要做很多战略和战术的运作工作，最终达成目的），并且大获成功，真的会让你想尽办法去学习，毕竟我们需要成功和成功后所带来的心理荣誉感、物质成就感。2019年我在朋友圈就是看见了两个活生生的例子，一位是文案大咖，在按照产品发售公式的套路进行营销后，35秒的时间、259个名额并抢空；另一位是朋友圈营销的年轻人、她从小白到现在的行业发声者，在开办自己的社群时，也是通过一系列的营销方式获取成功（300多人申请，最终录取150人进群）。
所以，相似的成功一定是有据可循，我相信大家在看这几天的内容分享中，一定能从中找到相似的手段和案例。望我的分享能够让你更为深刻的理解和认识到营销的魔力，能够让你的产品发售事半功倍（我认为这些内容不光适用事业，也适用生活）。
在下一周我会继续为大家带来其它有用的干货，成功的路上，我们携手同行。
谢谢。
你们的祥麟
2019年2月24日 星期日
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