1、短缺原则
短缺原则在我们生活当中潜移默化、系统地起着作用，一定要学会辨认，在生活当中哪些东西是利用短缺原则在影响我们的。
比如双十一为什么要抢购？双十一的价格不一定是全年最低的，我看到很多商家不仅双十一会打折，他们店庆会打折，双12会打折，甚至五一、十一都要打折。
当短缺性在影响你的时候，很多时候你都没有发现，有时候你发现了也没有用。
2、数量限制和时间限制
短缺一般分为两种，一种是数量有限，告诉你：“这东西已经缺货了。”一听到缺货你就受不了，感觉缺货的东西都特别好，一定要买。
还有一种稀缺感是由时间限制引起的。
比如双十一就是时间限制：过了双十一，我的价格就恢复原价了，你买这个东西就更贵了。
3、短缺性影响
为什么稀缺感会起作用？由于人有心理抵抗，人特别在意自己的独立跟自由。
比如我本来买这个东西，我想买就买，我不想买就不买，我想什么时候买什么时候买，反正多得很，我可以选。
可是一旦你这种自由被剥夺了，我告诉你：“不好意思，你以后得以原价买”。
当我们这种自由被剥夺的时候，我们的心理抗拒会很严重，我们就会马上行动。
因为这个机会不再像以前那样多，不再像以前那样容易得到的时候，其实我们是失去了一部分自由。
教育孩子有经验的父母都知道，怎么样让孩子去做一件事？告诉他不要做。
一旦我们觉得某一个信息不可多得的时候，我们就会加强对信息的信任，这个信息对我们来说就更有说服力。
所以，短缺性带来的影响，它不只是在具体的一些食物上，它在信息上也有这种短缺影响的威力。
4、如何加强稀缺影响
如何加强稀缺的力量，让这个东西由充足变短缺，并且这种短缺的原因是因为顾客之间的竞争，这个时候这种稀缺的影响力是最强的。
比如你天天不让孩子看电视，从小就不让他看，他其实不看电视也没什么。但如果你告诉他，这个东西本来不是稀缺的，我的直播间本来有5000件货，让你眼睁睁的看着这个货一点一点减少，变得稀缺了起来，不好意思，到这个点卖完了。
这个时候你对商品的需求是最为旺盛的，所以由充足变短缺，这个时候短缺的力量是最强的。
所思：是不是可以用一句话来总结一下，就是越得不到的越是最好的，提前想的好好的，一到现场就容易控制不住自己，就拿双十一来说，为了凑满减，买了许多不需要的东西，或者是没那么相中的东西，现在的销售确实都是带着策略在吆喝，套路深的那个总是销售的更多。可能事后会后悔，可再发生同样的事情的时候，仍然控制不住自己，读了这本书之后，一定要避免这样的陷阱，让自己更理性一些。
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