88/100 第二届苏浙汇回顾

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第二届苏浙汇峰会在温州顺利闭幕，本次会议是继无锡2017年底那场说走就走的喝酒聚会后的，大家提议每一年都要搞一次的仪式感的思想聚会，即使我们在不同领域不同行业从事着不同的工作，但每一年花一点时间回顾下来时的路，展望下美好的明天，思考下自己的方向，还是很有必要的，这也是所有参与这次活动小伙伴的公识。

本次的峰会是从温州南接站时的一张美颜过度的照片正式开始的，岁月无情，华为有情，感谢阿健老东家的美颜手机，把我们拍得棒棒哒。希望胶原蛋白能永远在我们这些老男人的脸上。

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顺利到达住的酒店后，大家喝了碗温粥人稀饭，开启了第一次讨论，讨论的重点聚焦阿健的目前的创业项目。阿健简单介绍了目前自己想要做的东西的大约模样，虽然我l没有怎么听得懂，但是我还是觉得很高深，阿健是想做个什么呢，原来他是想做一个物联网网关，这个网关是干啥的呢？

第一这个网关可以适配传感器的多种类型的接口，第二这个网关未来可以将计算能力从平台层下沉到网关侧第三呢，这个网关的平台非常的牛逼，集成了相当多的能力，这些能力包括配置、远程部署、多用户管理等等。阿生和奔奔、大虾分别从自己的领域提出了建议，简单总结了下：

1、目标客户是哪里
2、成本高怎么办
3、接辣么多南向接口的工作量巨大是怎么考虑的
4、竞品是哪些
5、如何处理处理能力大，那么网关销售量必然小，如果处理能力小，网关的市场优势不明显的矛盾点？
6、因为涉及到适配多种类型的终端，那么是不是销售的硬件单板类型会比较多？
7、关于商务定价的策略，针对不同数量的端口数，在定价上要有引导。
8、现有产品还是先有ppt，阿生看来，有没有产品如果在能力具备的情况下，只是时间问题！

谈论气氛热烈，烟抽完一根又一根，空气中弥漫着尼古丁和各种思绪，大家忘了要睡觉，但此时此刻刘老板提出了还是明天再战吧，毕竟大家可不能都像何老板一样熬夜，以至于发量堪忧不得不带着帽子假装自己是嘻哈青年，是的，中年人还是要保重自己的身体啊，那就明天再战吧。一夜无话，大家都回各自房间睡觉，给大虾留下深刻印象的就是何老板的洪亮的打鼾声。

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第二天早上七点，大虾7坚持跑了5km，路过世纪大道、路过温州站、路过太极拳的大爷大妈，熬夜，早起、晨跑，这个男人做到了！

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陆陆续续起了床，维也纳酒店的自助早餐还是相当可以的，尤其是怀念已久的温州糯米饭。其实糯米也好，或者是拌糯米的肉汤也好，都是极其平凡的，但是一旦这两种组合，跨界合作，这味道超级赞啊，这个其实也可以说明一个道理，一个企业、一个人如果能够具备跨界的能力，通过适当的方式融化，那一定会更加有竞争力，所以各位小伙伴，做技术的不要总是沉迷于技术无法自拔，搞非技术的也不要整体飘在空中不脚踏实际，搞事业的也不要仅仅忙着应付自己的一亩三分地，格局大一点，眼光远一点，Open一点，接纳一点其他领域的经验和知识。

ok扯了有点远，继续回来扯峰会流水账。吃完了早饭，第二站是阿生的工厂，在博来科技的铭牌前，我们留下了一张合影，此时此刻，我们抛弃了华为美颜，而是用真诚素颜面对镜头，我们感觉还是挺好的。

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l拍完照后，我们一起踏进博来科技的大门，第一眼的感觉是震撼，第二眼的感觉还是震撼，整体清洁有序、厂房功能区清晰、部门职责健全、可以！nice！赞！对比以往阿生企业的规模，目前博来科技的已经有了质的飞跃，对，这就是一个企业家的企业应该有的样子，阿生继续努力！早上的活动是在阿生的总经理办公室，那天早上谈啥来着？一点印象都没有，记得的小伙伴请帮忙补充，但是关于办公室的几点点评，我要说一下

1、温州老板办公室的假书，实在忍不住要吐槽，据说还要花几百元，此改进任务大虾已经认领，在京东帮何总采购一些书，看不看没关系，装文化也要装得认真一点。
2、老板的茶叶真是不好喝，尤其沱茶的味道非常生涩，建议何总也买点其他的茶叶。其他没了。

接下来是本次峰会的第三站，感谢何老板破费，山脚下，小溪边的农家乐，下一届南京东道主表示在南京找不到这样的好地方啊，此时此刻来自魔都的本次峰会的嘉宾容容终于出现，多年不见，容容同学居然越来越年轻，吃饭环节就不说了，总而言之吃得很撑，也吃到了从来没有吃过的雪蛤，久违的炒粉干也是非常不错的。

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吃完打完饱嗝，容容发布了一下关于深度学习的观点：

1、深度学习可以干掉程序猿、美工、管理者，最终干掉人类
2、不学习的人终极会被社会淘汰。

大虾的观点：审美能力是核心竞争力。后面接着是本次峰会最重头的议题，关于阿健的项目路演。

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阿健的ppt做得确实用心，也因为效果特别好的原因，大家一致决定，后续的峰会活动，每个人都需要准备一份ppt，这样第一准备的过程中可以让自己有一个比较深刻的思考，第二思路清晰，避免讨论时思维发散，最最重要的是，这是一个很有仪式感的事情，要坚持！

关于阿健的ppt，大家展开了比前一天晚上更加详细的讨论，特约嘉宾容容也提出了几点关于他的考虑，焦点集中在

1、面向众多适配的终端协议，开发量巨大，这个是如何考虑的？建议的方式是否可以采用二次开发的方式？
2、硬件的成本，这个问题阿生也提及过，如果硬件成本比例不高的情况下，是可以考虑不及成本，但是量产这是不可避免的挑战。
4、奔奔的一个疑惑是不同终端接口协议本身如果具备了转换功能，例如232可以直接通过转换口转换为485，那么网关的优势在哪里？
5、关于网关的组网，是否可以实现网关间的级联，例如主网关和副网关的关系，但是在拓扑逻辑上讲，是不是变得复杂了？

大约是这样，毕竟不是一个技术人员，如有描述不当，各位请指正。

奔奔也分享了自己的2018年的成长和挑战，总结起来讲

1、方向开始聚焦激光测距仪、智能洗衣柜等产品方向。
2、对智能洗衣柜充满着信心
3、目前整体订单市场慢慢打开，智能洗衣柜在苏州有非常好的应用。
4、存在最大的困难时如何寻找到可以投资的金主！以智能洗衣柜为例，一个非常有潜力的市场，但是苦于资金和精力原因，目前就等着风吹起来。

大家针对刘奔奔的项目进行了交流，主要集中点在

1、奔奔自己产品的定位是什么？是设备供应商还是运营商
2、和其他竞品的优势在价格？
3、如何加强营销

鉴于时间原因，关于奔奔的讨论没有展开太多，继续回酒店吃晚饭。那一场晚饭谈了很多陈年往事，包括在上海的，在南京的，还和远在米兰的汤总视频了一下，酒烈情浓，毕竟我们都是认识了多年的人啊。二场是一场很嗨的KTV，一致持续到凌晨2点，精力旺盛的容容和阿健据说在回房间后还要在探讨深度学习，这真是超级精力旺盛的程序猿啊！

继续流水账，第二天的活动，因为有了南师和南理工两位老师的参加，增加了一场阿生创业史的描述，关于细节，洪老师和大虾会有另外的文章报道，从整个阿生的创业史来看，存在的偶尔性和必然性，但是很多细节虽然阿生和我多次交流中提交，但是系统的听阿生的描述，我和刘奔奔还是第一次（交流的时候，阿健和荣荣正在商务部办公室继续研究深度学习），总结了阿生的成长历史，用洪老师的话总结：阿生的成长是全靠白手起家，靠自己的思想和认知，下面这一句话是请敲黑板需要各位老板重点关注：这种依赖创始人个人魅力的企业发展的优势，也必然会成为限制他成长的劣势。同时我也总结目前阿生遇到最大的挑战是：日益增长的订单规模和企业自身发展速度和水平不匹配的矛盾，尤其在管理、流程、机制、制度等软的方面的不够健全，会成为博来科技成长的短板。阿生自己也已经有了这样的意识。

峰会活动继续的议程是午饭和下午时光闲聊，老叶探讨了一下关于我党的基础管理，我们还重点讨论了一下大数据、国家安全、自动驾驶、百度营销等等无主题讨论，虽然很碎片，但也算是各自的真知灼见了。转眼就到下午3点多，各小分队踏上回程的路。滴滴一下，来了一辆奔驰，阿生还给大家准备了超级好吃的鱼饼，老板破费了。

最后总结一下关键干货：

针对阿健的创业项目的建议

1、潜在的客户群是哪些？用户画像？
2、如何营销，打开市场
3、技术方面，硬件成本是不是就不需要考虑了？
4、适配终端的接口协议的开发量非常大，阿健不要轻易否认这个事实，即使后面做出成品，这个问题会不会很严重？
5、有了ppt还需要产品吗？在技术能力可以保证的情况下，有没有产品只是时间问题。但是如果时间不最迫切的资源需求的时候，可以先把东西做出来。
6、避免陷入对技术的自我陶醉和盲目崇拜，技术只是觉得成功产品的小小的一部分。

针对阿生的发展危机预警，如何突破创始人个人魅力下企业持续发展障碍?

1、阶段性引入外脑（行业类专家）
2、现在某个领域改革试点、不能全面铺开。
3、放权和建立长久机制，将人治改为制度、流程和标准动作。
4、创始人的自我认知升级。

针对奔奔的创业项目

智能洗衣柜如何推广：网络营销、渠道大会、寻找有钱有情怀的金主、峰会、地推关于奔奔的内容谈论得有点少啊。。。

针对下一届苏浙汇的一些安排

1、地点定在南京

2、基本要求要有ppt

3、会议有议程

4、一年各自奋斗，年底来次相聚。

5、多学习、多思考、多总结、勇敢干！

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