问题概要

经常有一些求职者在面试时，通常都会为谈资而伤脑筋，因为工资的高低直接关系到求职者的生活水平和价值体现。那么应该如何合理地和企业谈待遇呢？现在一起讨论一下面试过程中如何谈工资。

在与雇主谈工作合同的时候， 你采用什么样的谈判方法，对于你即将担任的新角色以及未来的职业发展都至关重要。谈得好的话，公司将把你尊为一位能够平衡个人需要与公司需要的职业人士；没谈好的话，会给你与新东家的合作带来一个不完美的开局，甚至可能把这事搅黄。

1、不建议一开始就谈

例如，可以让对方先出价

HR在薪酬谈判时都会考虑用人成本，所以出价一般都是范围中的中低标准，希望能用最少的钱招到最适合的人才，所以你可以试探性的询问范围，当HR问到薪资要求时，让对方先出价是比较好的策略，当对方出价后可以根据你所了解的情况谈判加价。

话术：我认为这是一个需要综合考虑的问题，我暂时还没有一个明确的数字，所以想问问贵司关于这个岗位的薪酬范围是多少？

2、提前了解一下市场行情和对方情况

这是行业、企业、职位的价位标准参考。掌握了全面信息的基础上，你就掌握了谈薪的主动权。一般来说超过最高限度，那么企业负担不起，低于最低限度，你又会吃亏。

当你所在的行业现状非常严峻，新老板给你提供的薪资福利远远不如上一个老板给得大方时，这样做尤为重要。这些信息有助于你保持客观的态度，你要知道，即使是最有经验的经理人也很难保持客观性。不要让自负的心理影响了你的判断。真正的人才往往是供不应求的，但是，如果仅仅因为你是企业单位人员费尽周折才找出来的人才，你就以为薪酬可以由自己定，那可就错了。

比如干你这个行业的从业人员工资就是5k，不能再多了，你如果要求对方提供10k的待遇，可能希望不大，除非你特别优秀。

如果你自身有竞争优势，即你在这个职位上有突出的优势，求职者可以根据市场价格直接给出自己期望的工资上限，并给出理由，列出自己的优势等等。但不能要求过高的价格。

如果你的自身竞争优势一般，即你觉得自己只是众多中的一员，并不是很突出，试着不要直接提出工资标准，而是让人力资源部给出企业的薪资标准，然后作为前进的一步，问一些关于回报的问题。

毕竟，职业变动是人生非常重要的一件事情。所以，你必须十分清楚，你所做的这个决定与你人生的其他目标（包括个人生活上的以及职业上的）是否协调。 你应该在谈工作合同之前完成对新公司企业文化所做的尽职调查，确认这个环境适合你。同时，你必须非常清楚自己希望从新角色中获得什么，它能给你带来什么。 把谈判中每一次出招和接招都考虑得一清二楚当然好，但也不要对这个过程想得太多，这点很重要。因为谈判只是帮助你获得你想要的那个职位的一个手段，它本身并不是目的。

3、不建议主动提出具体数字

一般情况下，先提出明确数字的一方，都相当于把主动权让给对方，于是先说出价格的人反而占下风。

举个例子。你说你的期望是7K。那么最后HR肯定会把你往下谈，结果你往往只有6K5，甚至5K。而如果是HR先自曝底线，说这个岗位是6K，那么你可以按照这个往上谈,最后或许可以谈到7K，就是你原先的期望值。

比如，可以打太极“这个职位是你提供的，应该订有明确的标准，我愿闻其详。”或者“不知道这个职位前一任人选的薪水是多少？”如果对方还是不愿意说出一个具体的数字，继续逼问你，可以说“我现在的薪水是xxx。和其他人一样，我希望能够提升这个数字，但是我主要的兴趣还是在工作本身。”

4、迂回谈

如果你对公司提供的标准不满意，你可以尝试以一种探索性和协商的方式争取更高的。在这一点上，这取决于其他人的语气，如果有松口，你可以进一步给出理由，为什么你值得一个更高的价格。如果对方的语气是坚定的，你可以换一种方式，试着争取缩短试用期。

举个例子：事实上我手上有几个offer，有些给到的薪酬还不错，但和这边领导谈得比较好，岗位的设定也很符合我的职业发展预期，很想过来，薪酬方面还是希望您可以帮我争取一下。

谈薪的时机会出现在什么阶段呢？

一是面试的最后一轮，也就是终面即将结束前，HR会询问你对薪资的要求；还有就是面试结束后HR单独致电谈薪，这两个阶段都说明企业对于录用你已经有比较大的意向，只要薪酬谈妥就会很快发放offer。

除了正式工资外，许多企业还会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面，候选人必须大胆争取。应聘者应该注意察言观色，不要要求太多。

5、谈中的一些细节

话术：首先我想问问公司关于这个岗位的薪酬构成分为几部分，福利都有哪些？

你的期望是多少？

很多人投简历或者去面试填写简历时都会被问这个问题。

职业发展重于

如果这份工作符合自己的职业发展规划，也是自己喜欢的，那么就不要太计较薪资待遇的一点点不满意。毕竟，个人的长远发展才是最重要的。

最后祝大家求职成功，找到心仪的岗位。