销售的“量”与“价”

销售的基本是开发，销售的基础是筛选，销售的核心是卖货，销售的目的成交……销售真的有很多很多的事情可以再细分，而每一次的细分，又可以再归纳总结出一些道理出来。销售是世界上最难做的工作：他并不需要你有博士学历，本科学历等，只需要你会找客户并成交就行了；销售是最容易的工作：他相对于其他行业而言，可自由发挥的空间较大，所见所闻要比其他行业要多很多。

销售的量到底是什么玩意？做销售的对这个量，多少是有点认识的。比如最常听到的就是：“**你这个月的任务是多少多少，现在已经过了半个月，你只完成多少量”。通常能这样说的不是销售经理，就是公司的老板；他们经常这样与下面的销售分派销售任务。做销售最杯具的就是没有完成销售的量，没有完成销售的量就意味着：没有完成销售任务，这个销售多少是会被领导批或是直接被惩罚。但是洗具的是没有完成销售任务，很多公司都会向销售施加压力，力争下个月将销售的量提上去就行了。

销售的量可以细分为两大方面：销售数量与销售成交量。销售数量一般是指销售任务的量，就拿快消品来分析：**你这个月的瓶装水销售量是1万件，每天有效拜访店铺商超数量是40+起步等，这个就是销售任务的量。销售成交量就是所卖产品一共销售多少钱。在同类的产品中，那个销售的销售成交量越大，那么就证明这个销售所卖的货就越多。前提是在同等价格下，销售成交量越大就越证明所卖产品，及销售所获得的红利越多。

销售的价就是指所销售产品的售价，销售所定的价格与所生产量息息相关。物以稀为贵，越是珍稀的产品销售的售价就会越高。越是高科技高技术含量的产品，他们的定价也不便宜，当然去销售这些产品，利润空间肯定是要比销售其他普通产品要高很多。

销售并没有什么复杂的，就只有两条路线可以选择去走：“销售数量”“销售质量”。销售快消品走的就是“销售数量”路线，每件快消品只赚取很小一部分就够了。而销售高价值的产品，通常他们所走的就是“销售质量”路线，这样的销售不走量，他们销售这样的产品，做一单就要比做快消的做几百或是上千单好。

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