《美中育人》挑战赛第5篇
傍晚时分，好朋友妞妞找我聊天，说她老公做了一件非常无知的事。。
他老公下午让他给她赚钱，说有很着急的事。刚好她微信里有钱，就速速的转账过去了。事后，问老公是什么事，真是气不打一出来，早知道是这样就不给他转了。
是什么事呢？照理说，她老公脑袋瓜也是比较灵活的，在单位大小还是个领导，不至于做什么傻事。怎么的呢？
原来，他老公上班的途中，一个人把他车拦下了，推销东西。不知道具体怎么沟通的，结果就稀里糊涂的买下来了：花了两千五百块，本田发电机和电焊机。说在外面买的化，要四五前呢。即便如此，说买了就后悔了，家里根本就用不上啊。。。
我就很好奇，这个推销人员，用的是什么方法，就在短短时间内，将一些设备，成功的销售给了一个不知道什么职业的陌生人？而妞妞的老公，一个有着理智思考的成年人，又是因为销售员的什么话，触动到了他的内心，使他在几十分钟内，对一个素未谋面的陌生人产生信任，并且立刻、急迫的筹到钱，买下这个对自己基本没什么用处的设备？
想来想去，大概是这个推销员的话术比较高超，又或者朋友老公一时糊涂……然后也想不出其它所以然了。
晚上，静静的听+看了｜美中育人｜第三天的课程：《解密微信的本质，让你不再害怕用微信赚钱》，似乎寻摸到了一点点答案。
元瑞老师说，传统商业，可以承继的传承百年，其本质是什么？诚信，或者说信任。就是这么简单的几个字！数得上的百年老字号企业，比如同仁堂，它就是品质的保证。买它的产品，就丝毫不用犹豫也不会怀疑。因为它用了上百年的时间来传承，如果不是最核心的诚心作为基石，何为为继到现如今？
大道至简。
再回想到朋友老公今天的遭遇。想来，这个销售员，第一步，他在短时间内，消除了陌生人对他的防卫心理，像朋友一样的交谈（拉新）。第二步，又用什么借口或者是根据仔细的观察，用什么话题拉近了与客户的距离（养熟），产生了酒逢知己千杯少的相逢恨晚的感觉，使客户逐渐建立信任。第三步，带入产品各方面的优点介绍，完成成交。
在这三个环节中，最最核心的，信任。
今天，时间有限，就先写到这里。结尾有些仓促，还请见谅。
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