
今日倒春寒,风雨交加,瑟瑟发抖。
中午接到一个客户的咨询。异地,家庭经济状况不太好,夫妻在外面打工,租房,下一步有买房的打算。老公工作不稳定,却因为自己好面子,因为朋友都生了二胎,就让老婆也生二胎,目前老婆待产中,没有工作。
老公工作很辛苦,年龄也不小了,身体也很多状况。老婆很担心,找到我,特别担心老公猝死,想给老公买保险。
跟客户沟通了之后,觉得定期寿险的确有必要,定期寿险是家里的经济顶梁柱必备的一个险种,对冲因为身故或全残这种对家庭打击最大的一个风险。特别是家里有两个孩子,以后还有可能背负几十年房贷的中年夹心族。
另外,听了他老公的身体状况之后,感觉重疾他老公很难得买进去,医疗险就更不用说了,建议他老公的社保不能断,最起码有个基本的养老和医疗保障。然后把意外险也配一份,意外险和定寿是保险里杠杆最高的险种,也是对身体状况要求相对低一些的险种,成人必配。
作为客户和保险公司的桥梁,目前深深的见识到双方的信息不对称:客户标体时不愿投保,而保险公司只喜欢标体;客户身体出状况了想起找保险公司投保,而此时保险公司已经开始有条件承保或者拒保了。
所以,出于对客户有利的考虑,肯定是越早投保费率更低,杠杆也越高。只是,保险意识是需要培养的,并不是每个人都有未雨绸缪的意识,而保险,的确是一种提前规划,更适合于有责任心,对未来有着期望和长久打算的客户。
很喜欢这句话:只有在阳光下深度思考,才能在风雨来临时闲庭信步。
人生很漫长,希望我们都能对未来有所期待,有所计划,也为之付出行动。
网友评论