填坑进度：23/1001
最近一个事真的让人很痛心。
一位20岁的贵州女孩，去影楼拍摄一组2000块的艺术照套餐，结果在影楼各种套路下，稀里糊涂把套餐升到了18000；
如果没有发生后面的事情，这简直是一笔成功的生意，也许这位销售人员就能成功的拿到“本月最佳”，并被请上舞台分享他的“成功经验”；
但让他们没想到的是，这价格已经远远超出了女孩能承受的范围，女孩接受不了，只能无奈的反复找影楼协商，希望把套餐降下来，但她的苦苦哀求并没有让这“贪婪的马大头”把到嘴的肥肉吐出来；
以致最后在看不到对方任何妥协的情况下，这位原本就患有抑郁症的女孩，彻底崩溃了，选择了一个最极端的方式：用药物结束了自己的生命。
这么年轻的生命，因为别人的贪婪而逝去，让人感到痛心。
除了对女孩的惋惜，很多网友还有一个很大的疑问：明知道承受不了这个价格，女孩当初为什么还要签字呢？
一个成年人自己选的路也要对自己负责，自己承受不住这么多价格你可以停下吧，为什么还要听别人的呢？
表面看起来一个愿打，一个愿挨，其实，这并不是一条“自己选的路”。
影楼的工作人员一直有一个很强硬的理由：这个加价的套餐，没有人逼着女生签字，白纸黑字的，都是女生主动自愿签的；
这种“凭本事赚的钱”的底气，让他们一直坚持不降低套餐，坚持收取高额违约金，硬是逼得一个涉世未深的女生看不到任何希望。
但这里我要说的是，他们的所谓的“主动自愿”是怎么来的，他们心里没点数吗？为了把顾客“服务”好，让顾客更加“主动自愿”，背后不知道开了多少小会，小本子上不知道记了多少笔记！
土匪干久了都觉得自己是在劫富济贫，声张大义，他们所谓的“主动自愿”，在我们眼里，可以用另一个词组来替换：压力式消费服从。
就跟字面意思一样，通过一定的方式，不断给你施加压力，用压力来模糊你的思考能力，一旦顶不住这个压力，心跳加速，不能理性思考了，就容易稀里糊涂的一点点妥协，按照他们的意愿掏钱。
这是很多人惯用的套路。
“拒绝不了”，“只能签字走人”，这种“明明白白消费”体现了这位推销人员的“技艺”高超，高超到别人愿意用巨大的痛苦来成全自己的“成功”。
这种“选片加钱”的潜规则，就跟汽车的“金融服务费”一样，几乎是每个影楼，工作室秘而不宣的重要生财之道，只要是去拍过婚纱照，艺术照的，都知道这是一个“坎”，如果推销人员技术足够娴熟，我们想“一毛不拔”的迈过去是一件很难的事。
我曾经也被他们多“拔”了十张照片下来，没完全顶住，但损失不算大。
我们来看看是怎么被他们一步步套路，直到失去理性的，变得稀里糊涂的。
照片通常选的不多，30-40张左右，但工作人员会给你打开一个文件夹，里面至少100多张；这就意味着，你看见的照片基本上都会被删除，而自己的照片，换一个姿势，换一个角度，都会让你觉得独一无二，不忍舍去；
你会进行大量的，反复的纠结，取舍，这个过程会耗费很长的时间，让人逐渐烦躁，选择困难症的人应该更有体会；
其次，在一旁帮你选片的工作人员，不仅不会帮你做决定，让你从这团乱麻中抽身出来，反而会在一旁煽风点火，让你觉得这也好看，那也好看，不断怂恿你把照片都留下来；
这会进一步加重自己的思想负担，理性一点点的减少，情绪逐渐占上风；
但这个时候，自己还是有足够理性能意识到，选多了照片会肉疼，纠结过后还是会把照片删除，为了阻止你删除照片，工作人员会进一步补刀：施压；
你会发现工作人员刚开始的嬉皮笑脸开始消失，你每删除一张照片，就给你摆一张臭脸，选照片会变得更浮躁，更没有耐心，而且态度开始变得强硬，语气逐渐命令化，在一旁不断的强调：真的删除不了了！
你会感觉到房间里面充满了火药味，有一种无形的压迫感，让人感到难受，工作人员给你释放的信息是：如果不按照他说的做，这种矛盾会进一步加强；
这样的氛围下，还能有心思选照片？
当时我走到这一步的时候，我们双方都来火了，我差点就让工作人员滚出去，自己一个人选；最后给她下了一个通牒：要么加十张，要么全删了，态度比她还强硬。
这才把事摁住了。
贵阳这位女生才20岁，还是一个读书的年纪，这些事经历的少之又少，再加上性格，其他方面的原因，在这位“经验丰富”的猎手面前，直接慌了神，签下了那种让她崩溃绝望的天价消费单。
这就是他们理直气壮所说的“主动自愿”。
这种“心跳慌乱”，“稀里糊涂”，“无法拒绝”的压力式消费，是很多拿业务提成的人的惯用手段，这样的例子还有很多。
比如长沙火车站，所谓的新店开业免费送化妆品活动，用免费体验，免费送，耽搁两分钟帮忙帮个小忙，投个票完成任务之类的各种方法，千方百计诱导进店“体验”；
只要一进店，你就发现不脱层皮根本出不来，碰的什么东西都是各种套路花钱。
拉客的人都是这样的精壮汉子，等你上去了，在你身边站几个这样的人，你是什么感觉？还能心平气和的体验化妆品吗？
看看进去的人的反应就知道了。
再看另一个：
当然，这个比较极端，但其实本质都是一样的，都是通过外部施加巨大的压力，让你感到紧张，压力，完全无法按照自己的意愿做出决定；
压力越大，服从程度越高。
我曾经见过一个很接近大家生活，同时又很成功的压力式消费；
亲戚是一个50岁的中年女人，经营一个卖杂货的小铺子，一天一位30岁左右的女子上门买了一点东西，和亲戚拉了几句家常之后，就开始推销她的东西；
推销的目的很简单，就是为了让亲戚关注他们的公众号，然后在商城里面买一个他们推广品牌的纸巾，纸巾大概30块，在商城里面下单后，现场就能把纸巾给亲戚。
我看了购物流程，没什么问题，钱也不多，这个事对亲戚的难点是：她是一个中年女人，听多了网上骗人的，根本不相信这些东西；
就跟在影楼选照片女生经历的一样，轻松聊天的氛围逐渐变成了火药味十足，无论亲戚怎么拒绝，对方根本不会听取她的意见，而且语气逐渐变得强硬，情绪越来越激动，并且还向亲戚透露着一些道德感的谴责：我都买了你的东西，凭什么你就不支持我的工作；
当然，对方说话很有技巧，把火药桶撑到最大，但又不至于双发彻底撕破脸。
最后的结果就跟其他人一样，根本拒绝不了，在对方的压力下，已经无法正常理性的思考。
这里面玩的套路都是一样，根本就不是什么所谓的“主动自愿”；对方看似给了你选择，其实你根本就没有选择。
接下来，我会单独开一篇文章，进一步讨论这种套路是怎么产生了，如何去预防，并且如何反向利用这种套路，去压迫对方拿回属于自己的权益。
网友评论