你的广告文案，读者真的看的懂吗？

你的广告文案，读者真的看的懂吗？

每日分享干货，谢谢大家关注！

广告文案写手，一般都是热衷于文艺，自然希望作品具备宜人美感，辞藻优美。其实不然，因为广告越简单易懂，效果就越好。

换句话说，当你的文案越浅显明白，你卖出去的商品就越多。

然而，如何写出逻辑清晰的文案呢？

第一，要记得读者优先

写广告文案时，你应该把读者放在心上，从现在起想象你的读者，就算你不认识他们也没有关系。你可以把你的读者想象成你认识的一个人，然后当做写信给他。

你可以试着问问自己，读者会了解我做说什么吗？他懂我刚用的专业术语吗？我的文案有没有告诉对方重要信息，新消息或有用的信息？假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗？

有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文案，那就是直接做文案中使用‘你“这个称谓，就像我在这称呼”你“。文案写手称这项技巧为”以你为导向“。

假如你翻翻杂志，就会发现其中九成的广告都在文案内文使用了”你“这个称谓。

第二：循序提出你的卖点

写文案的时候，如何组织你想表达的卖点，这件事情西药仔细斟酌，在一则广告中，你可能会有一个最重要的销售信息，以及几个较次要的信息。

广告标题应该点出最大卖点，接下来几段文字则解释这项卖点的细节，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。

销售卖点要如何安排在你的文案中，有几个决定因素，包括他们的相对重要性，你想给读者多少信息，以及你撰写的文案类型。

在你着手写广告文案之前，不妨先写下你的销售卖点，然后用符合逻辑，有说服力，清楚明白的方式编排，最后再依序呈现再文案中。

第三，将整篇文案打散成几个短的段落

假如你的广告内容可以区分成几个销售卖点，你可以分段处理个别卖点。

你的每一个段落都应该要简短，太长的段落会让读者望之却步，所以编辑文案时，不妨将主要段落再细分成几个小段落，并且为每个分段加上小标题，段落之间应该保留足够空间，长的段落最好分成几个短的段落。

例如，一个包含五个句子的段落，通常可以打散成各为两句跟三句的段落。

第四，运用短句

短句比长句容易阅读，所有的专业文案写手，都被教导要写出简洁利落的句子。长句会让你的读者精神疲倦，头昏眼花，等到他们好不容易读到最后，已经忘记前面在说什么了。

如果所有的句子都是同样长度，文案会变的很无趣，你得让句子长短相间，文案才会产生韵律般的流动，所以你不妨多训练自己写出简洁利落的句子。

第五，使用简单的词汇

撰写广告文案的时候，你的任务是”沟通“，而不是设法让别人佩服或满足自我，你必须避免使用华而不实的词汇或句子，文案里的用字应该”像店铺门口的橱窗，能让读者一目了然，立刻看见产品”。

第六，文句要简洁

一篇好的文案必然是简洁的，赘字会浪费读者的时间，稀释销售信息，而且浪费广告空间---这些空间本来可以用在更好的地方。

创造出简洁文案的关键，在于重写。第一次的草稿完成时，你应该删除不必要的字句，最后才能创造出鲜活有力的文案。

第七，明确具体

广告是透过提供商品的具体信息，来说服我们购买，文案包含的商品情报越多越好。

能够维持读者注意力的唯一确定方式，是明确，清楚，具体的内容。当你坐在电脑前面，你准备的资料，应该至少比最后用在广告上的素材多一倍。

假如你准备了足够多的事实供自己使用，那么写文案就会变的容易得多，你只要挑出最重要的事实，然后用清楚，精确，直接的方式描述就行了。

第八，直接讲重点

假如标题是整则广告的最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。

假如文案第一段达成标题所做的承诺，读者就会被吸引继续往下读，但第一段也可能用无趣，不相关或赘字连篇的内容，烧熄读者的兴趣。

第九，以友善的对话作为文案风格

写文案时，要像讲话一样。

大家都喜欢阅读清楚，简单，容易理解的文案。而最简单，最清楚的写作风格，就是让文字像讲话一样，写作专家称之为“对话式语调”。

所以你应该怎么写呢？在审视文案草稿的时候，不妨反问自己，你写的东西，能不能用讲话的方式念出来而不觉得拗口，你也可以想象，自己对着别人念这些文案，而不只是在阅读它。

每日分享，记得订阅，期待与您不见不散哦！