做互联网市场推广，市场营销，做推广打广告铺渠道肯定是少不了的，竞争越激烈的行业，烧钱越厉害，但是做市场营销考虑的不就是怎么更好的去花钱，为什么你的广告费总是浪费？为什么渠道差不多，别人就是比你做得更好？
下面的文章就是关于市场推广渠道的布置，教你如何做好互联网市场推广渠道的阶段性布局，推荐大家看看。
本篇将着重讨论普遍意义上的互联网市场推广渠道组合，并给出阶段性目标及注意事项。前提依然是做好市场定位，明确自己的目标用户与广告创意。
互联网市场推广组合方法论
第一阶段：试水
推广渠道：线上广告(搜索、网盟、信息流、导航.....)
推广策略：精准营销，通过及时的效果广告，测算单个用户获取的成本是否在目标范围内，并不断提升量级，找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。
优化策略：渠道谈判，拿到最低价；降低CPC；优化时间段；优化素材；剔除效果最差的渠道。
注意事项：线上广告最忌讳一投了之，其关键点既不在品牌，也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制，找到核心目标用户，并做到量级最大化。通过量级最大化，覆盖到足够多的目标用户，注意，足够多的用户。所以，这块一定要找专业的团队进行操作，不然很容易因为操作不当而出现效果不好，最后却认为是渠道不好，因噎废食。
第二阶段：口碑
推广渠道：社会化广告(微信、微博、论坛)
推广策略：分享传播，并产生优质内容。通过与各类KOL合作，引起用户的普遍关注与分享。
优化策略：产品调性与KOL的匹配度；社会化内容改进，文案创作；优化每条文案的转发与评论；剔除效果最差的KOL。
注意事项：KOL合作比较麻烦，不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高，需要进行测试，找到用户care的点，然后深入执行。
第三阶段：事件
推广渠道：BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)
推广策略：策划事件，引起媒体报道。进一步提升用户注意力。
优化策略：执行频率；执行效果；事件把控。
注意事项：线上活动与事件营销操作难度比较大，如果想要提高执行的效率与活动的频率，最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。
第四阶段：公信力
推广渠道：自媒体媒体渠道。
推广策略：官方输出内容，媒体与记者进行报道....
优化策略：媒体关系优化；独立记者良好合作；内容吸引力。
注意事项：公信力塑造需要发挥自媒体作用，尤其是内容营销，企业需要不断输出有价值的故事，用视频、文案、图片的方式，阐述企业理念、用户故事、产品新意。
第五阶段：知名度
推广渠道：媒体广告户外广告。
推广策略：以明星代言切入，央视及卫视顶级栏目黄金时段播出，配合分众传媒，公交、地铁、院线、飞机场等户外广告，迅速提升知名度。
优化策略：广告创意；播放时段；播放频率。
注意事项：把握广告的重复性，重复再重复，让人记住你。
第六阶段：成熟期
推广渠道：全触点，线上广告，T类广告为主。
推广策略：官网、APP、WAP做好品牌流量收口，同时主动出击，针对节日购买T类，导航类广告，提高ROI。
优化策略：品牌流量保护；CPC最低化。
注意事项：品牌起来后，品牌流量要做好保护。
那么，互联网市场推广组合方法论是什么？
1、先做口碑，后做知名度。通过线上广告进行试水，验证市场的合理性，找到目标用户，进一步明确市场推广的方向。接着通过社会化渠道结合事件，引发用户的普遍兴趣，尤其是KOL大大加速了产品的导入期，使得产品快速获取用户普遍意义上的关注，而线上与线上渠道的结合，使得用户粘性增加，降低了用户流失率。接着依靠媒体渠道进行公关，通过第三方独立观察评论来获取用户的信任，形成产品的公信力。然后利用大众媒体，以名人代言顶级电视广告户外传媒，彻底引爆市场。最后利用数字广告牢牢锁住目标用户，使得ROI最大化，并结合节日开展营销，进一步放大效益。
2、复制。在各个阶段中，如线上广告，我们找到渠道的操作方法后，统一复制到其他渠道中，实现整个线上广告体系的效益最大化；其他的阶段也是如此，把最优秀的方法不断复制，实现效果最大化。
3、线上广告最为关键。同时，整个阶段中，线上广告都是重中之重，由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告，如搜索，应用商店，所以线上广告占比要大。
4、精细化数据运营。由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中，所以整个过程不仅需要对各阶段的重点渠道进行分析优化，还要针对线上广告进行效果区分，如品牌流量的占比，用户自发分享邀请带来的用户占比，直接推广带来的用户占比，包括各类别用户的留存等，都要进行细节性分析，从而为各阶段的执行提供优化参考。
5、创意为王。整个过程中，传统的用户洞察依然十分关键，找到产品利益点与用户关注点二者的联系，并形成创意至关重要。
一个亿的推广渠道组合方法论
下面这个组合方法论仅适用于年度预算过亿级别的项目，这里仅指在线上的广告投放，不包括运营活动补贴。
该组合策略属于短平快，在短期内，依靠效果营销，在ROI可控范围内，迅速获取大量优质用户，实现利润最大化或使平台达到一定的规模。君不知多少保健品，小培训，小医院依靠线上广告年入数亿，甚至于一个教小孩子学字的教程都可以一年在线上投入千万级的广告费。
我们认为，预算过少，是不适合重兵线上广告的。你像搜索，一次点击就得几块钱，如果抢排名和热词，怎么也得几十块，一天一万块，也就覆盖1000个IP左右，最终下来，不够看的。重兵线上广告，一定是看ROI，平均每次点击都是有回报的。如何确定成本与ROI？假设单个用户的纯利为5000，我们不可能说按照5000的广告成本去获取一个用户，因为公司还有大量的其他成本，一般按照1/3来测算。
下面，我从三个方面来讲述一个亿的推广渠道组合方法论。
一、线上广告的商业秘诀：
1、漏斗定律：展现，点击，注册(下载)，购买。逐次降低，找到各环节的流失情况，从而提升广告的效果。
2、转化率秘诀：对于非品牌流量而言，我们认为品牌一般不具备影响，除非品牌非常强势。这也是为什么很多小企业不做品牌专做线上广告的原因，因为转化率关键不在品牌，也不在内容，而在流量的抓取准确度和落地页的营销性，以及后端的购买跟踪。
3、渠道选择：一方面，渠道的目标用户与产品匹配，同时渠道要大，用户数多，比如腾讯的用户够多；一方面，寻找蓝海，有些渠道虽然精准激烈，但是同行业却投放的不多，那么就是你的机会。因为影响线上广告的很重要原因是多竞品同时展示，比如百度关键词排名，用户会访问多个产品页面，最后对比进行抉择，如果投放的人少，那么你的机会大很多。
二、拿到一个亿后如何花出去？
曾经负责一个项目，年度预算为1.5亿，目标为获取15万购买用户，单个用户成本为1K。拿到预算后，首先根据以往数据，评估出CAC（单个用户获取成本）范围，并测算出大致的注册总数，注册率，购买率等，前期的战略规划是关键。
数据规划：
1、总目标规划：年度总预算，注册数目标，注册成本目标，注册率目标，购买数目标，购买成本目标，购买率。其他的如：月活，留存率等。
2、季度目标规划：对应年度目标，Q1目标，Q2目标，Q3目标，Q4目标。
3、渠道目标规划：对应年度目标，搜索渠道，导航渠道，联盟广告，超级广告平台，APP广告，T类展示广告等。
营销规划：
1、年度整体策略：严格以ROI为考核，坚持量级最大化，适当的时候对竞争对手进行流量压制。
2、季度整体策略：Q1试水 建立用户决策渠道；Q2品牌背书 内容建设 强化曝光；Q3市场活动媒体公关 公信力建设 全流量；Q4品牌流量保护 流量最大化。
3、品牌策略：Q1、Q2、Q3、Q4(略)
4、渠道策略：略
5、内容策略：略
6、产品策略：略
7、活动策略：略
8、促销策略：略
9、重大项目策略：内部沟通会；内部资源支持；外部资源引入；项目节点跟踪。
10、负面策略：负面监控；负面删除；媒体关系维护。
11、优化策略：Q1成本最低化；Q2效果稳定期；Q3移动最大化；Q4ROI最大化，具体情况根据年度与季度目标来定。(具体的内容和图片涉及商业机密，这里就不放出来的，希望大家深入领会。)
三、如何提高ROI？
很多优化技巧，比如通过谈判拿到高折扣，降低成本；又比如通过优化素材与广告定向，避免广告被无效点击。事实上，折扣都是透明的，而优化又很难。曾经有客户总监问我，渝民，我回访了那些注册用户，好多并没有意向，咱能不能不要把不购买的用户带进来？话说，我要能这么牛，那我必定是超级计算机了。
事实上，用户很难定位，即便是DSP做到了其宣传的效果，也无法做到绝对精确，广告浪费在所难免！更何况，就算广告触及的全是高意向购买用户，然而用户不一定会买，要知道用户购买决策是非常复杂的行为。我们要做的，就是通过覆盖足够多的目标用户，从而抓住真正的购买用户。
我认为，要提高ROI，核心在于两块，第一块就是找到目标用户；第二块就是提升转化率。
如何找到目标用户？
1、用户是如何进来的？
研究用户购买行为，找到影响用户的关键点。了解用户的搜索决策行为，粉丝决策行为，场景决策行为，品牌决策行为，根据不同的用户行为，在核心渠道进行布局。
2、哪些渠道能综合影响用户？
比如用户通过新浪阅读新闻，看到了广告，产生了兴趣，用户不会贸然决策。接下来会进入搜索，或查看百科，知道等，最后建立购买决策。由此我们可以进行渠道组合，锁定目标用户。
3、单个渠道的用户情况。
针对大渠道，我们需要深入研究渠道的特性，找到用户在哪里，用户有多少。假如该渠道每天分发本行业流量10亿次，我能占到多少份额？我锁定了多少目标用户？
4、渠道的互补性。这一点可以归纳为广告的互补性，尽量不要发生重复，由于我们的目标是ROI最大化，而非品牌，品牌有滞后性，这样考核就不会通过，所以要求各渠道形成用户互补。
如何提升转化率？
1、自媒体策略：通过自有的媒体，树立企业的公信力。
2、内容策略：包装，包装，包装。可以是大品牌包装策略，也可以是差异化包装策略。包装一些明星人物，明星事件，如央视背书，全网覆盖。故事一定要有趣，有深度，真实是第一位的。
3、设计策略：视觉设计要冲击，别看起来山寨，尽量品牌感一些。
4、按钮策略：注册按钮，购买按钮，要人性化，用户很懒，你懂的。
5、引导策略：内容引导，环节引导，技术引导。
过亿线上广告的投放过程技巧繁多，需要有专业的团队和负责人，这块深入执行下去，效果是非常好的。尤其是一些品牌度不高的企业，因为线上广告隐蔽性很强，在用户触及过程中，品牌的作用并不大，更多的在于实操与执行。
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