五商学习笔记-渠道

渠道的底层逻辑，是渠道漏斗公式（渠道 = 流量 * 转化率 * 客单价 * 复购率）。

流量—选址、引流品、奖励用户和异业联盟。

转化率—用有效流量获得用户，用展示设计获得关注，用决策时间促进决策，用打折促销临门一脚。

客单价—连带率：因果性；关联性 / 跨期消费。

复购率—管理客户生命周期/会员制/ 社群效应。

独特招式

静销力—产品色彩、产品卖点、产品名称和产品情感

内容电商—有文化属性和情感附加值的商品

团购客—不团购套餐、不团购招牌菜、开设团购客专场

抓住红利—以前的微博/微信/天猫；现在短视频、直播电商、网红经济，和IP合作。

总结应用到我们的产品。