心理学与营销小案例

主要记录一些心理学与营销的一些案例。这些案例特别小，但是能够很多好的透视出背后的心理学因素。

最后汇成一篇逻辑清晰的营销方法文章。

人的爬行脑（控制人的欲望的那部分大脑）更加喜欢视觉化的信息，而不是抽象的信息

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文案

• iPod的文案把1000首歌放到口袋里
  VS
  小体积大容量的mp3
• 能拍星星的手机
• 只融在口，不融在手

理论的传播

• 只要抓住机会，即使你能力不高，也更有可能成功
  VS
  台风口上，猪也会飞。

谚语

• 同时实现多个目标
• 拿在手里的机会才是最重要的
• 敌人现在很害怕
• 不要第一个出风头
• 早点行动更加有机会
  VS
• 一石二鸟
• 双鸟在林，不如一鸟在手
• 敌人如惊弓之鸟
• 枪打出头鸟
• 早起的鸟有虫吃

谣言

• wifi会杀精
  VS
  wifi对健康不好

决策瘫痪：过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。

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不同选择下的购买差别

• 肯德基为了方便选择，菜单只有20多道菜，甚至还推出了套餐来简化选择

人考虑问题习惯性先从自己出发，而不是对方出发

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• 早上看到太阳，所有人都会说“日出了”（自我视角），而不是更加客观的“地转了”。
• 发邮件简历的时候，命名直接是“简历.pdf”而不是“姓名.pdf”。

纯粹接触效应：某种外部刺激，仅仅呈现次数的频繁，用户就会变得对它越来越喜欢。

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• 我们天然会更加喜欢熟悉的事物，当一个东西变得越来越熟悉，我们往往会越来越喜欢
• 自拍照不好看，因为自拍和照镜子相反地，相当于你的眼中的自己变得更加陌生。（社会心理学家Robert Zajonc）