市场上绝大部分中小商家似乎都是陷入了一种无休止的恶性循环怪圈，即“价低者得”，产品定价一降再降，为求把产品更多地卖出去，为求在同行中取得竞争优势。或许，这在电商没兴起之前这种方法是可行的，因为顾客购买该商品时只能判断他一定活动范围内的平均价格，商家可以利用信息不对称原理依靠低价获得优势，但是，自从电商行业星期后，价格变成了透明，对手从区域变成了全国，你今天定个最低价，明天就有人比你还低，你今天亏本冲销量，他明天亏更大的本冲销量，你今天特价，他天天特价，所以，“价低者得”这种办法已经是不可行。
定价策略:仅适用于实体店
定价方向
1.必须是分阶层定价，最起码分两档，底端，高端，即使是同一款产品，可以换不同包装，但价格不能一样。
2.拒绝以成本定价，应该是看该顾客能消费得起多高的价格水平进行定价
3.拒绝打折出售，这会引起顾客的占便宜心理，虽然当天的销量是上来了，但是会潜移默化顾客等你下一次打折再买，弊大于利
但是，有一种特殊情况是可以打折的，就是当该商品是瑕疵品，残次品，或者是挤压很久的仓底货，比如包包是有破损的，衣服是上一季卖剩的
定价套路:
1.价格锚定
同类产品锚定:原来产品是定位价格B,然后设置A价和C价，以示B价在中间水平，促使客户最后选B
不同类产品锚定:把同样能达到该效果的其他类别产品（必须是远远高于出售的产品，这个不同类也可以不是产品，可以是一种服务甚至是某种目的，例如说养生，减肥）与销售产品进行比较
2.主体+配件捆绑销售
主体可以近乎或者低价卖出，配件卖高价。但该产品的使用必须依靠主体＋配件才能使用。
3.套餐式捆绑销售
是第二点的变式，主餐定价贵，配餐定价便宜，但购买的话只能单买主餐，或者购买套餐，不能单买配餐
4.收费+免费
①买几送几
②收费产品+免费服务
5.偷偷减量，但保持原价
即变相升价，但不可以直接升，因为升价给顾客带来的痛苦是降价带来的快乐的2-2.5倍，这样做会直接导致顾客流失。可以在外包装不动的情况下偷偷减一点量，以达到变相加价的目的。
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