一、前言
朋友将辣酱某超市合作，提供24款不同口味的辣酱，供消费者选择。但用户停留并关注了，但最后买的人很少。
问题的本质，恰恰是这24款辣酱，引发了用户的“选择困难症”，延长了“决策时间”，冲淡购买冲动。
二、概念：决策时间
什么是“决策时间”？消费者在线下购买一个产品，平均“决策时间”是13秒。在线上呢？是19秒。
解决办法 ：试试把24款辣酱减到6款。
曾有人针对果酱做过实验，给顾客提供24款果酱试吃，结果60%的顾客会驻足品尝，但只有3%的人购买了果酱，总购买率1.8%；然后，他们在另外一个展台上提供6款果酱，结果40%的顾客驻足品尝，其中31%购买了果酱。总购买率高达12.4%。
减少选择，买得更多。
运用：
1、 行动指令。
在购物车图标前，多放一个“+”号，下单率会提高15%；如果干脆把图标，换成“加入购物车”五个字，下单率会提高49%。
2、信息聚焦。
产品再多优点，你也只能说一条，比如：怕上火，就喝王老吉；或者：小米6，拍人更美。
3、短缺刺激。
特价优惠，最后10瓶！卖掉一瓶后，在10上面贴个9，然后再贴8，制造短缺氛围。
利用用户害怕失去优惠的心理，用“短缺”激励用户立刻下单，减少决策时间。
三、思考
小结：人们购买商品的“决策时间”，大约在20秒之内。3个实战招数：行动指令（图标指明）、信息聚焦（减少选择）和短缺刺激（害怕失去优惠）。
思考题：你人生中最快的购买决策是多久做出的？是什么让你毫不犹豫？
我应该属于优柔寡断性，买个东西要东比比，西比比。总想便宜又好货，比如说在淘宝看上一件衣服觉得贵，就浪费时间去到处找款式接近的，看购买人数，看评价，看说明，比来比去，一不留神2-3小时就过去了。其实可以最后还是选择那件贵的，比较的心理目的就是想说服自己，贵有贵的好。好才贵啊！顺便还规定下自己，放弃一件旧的才能买一件新的，避免无事乱买衣服。不过，在投资自己学习上，并不是太犹豫，比如说学习MJ老师的数字力课程16800，当时因为自己股票亏损了不少，自己也没有能力解决这个问题，只能通过学习快速提升理财技能。在晓燕老师的知识星球学习了三个月就直接报名了，我相信我能把学费赚回来，虽然目标行情不好，虽然把以前买错的股票迅速割肉！投资自己就是投资未来 ，当然毫不犹豫！
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