刘润｜99.9分的人，会比99分的还要多赚100倍

人与人的差距，看起来极其微小，实际无比巨大。

你能做到80分，不赚钱的。做到90分，勉强赚点钱。99分，能赚不少钱。但是99.9分的人，会比99分的还要多赚100倍。

我第一次如此清晰感知到这个道理。

今天这篇文章是想和大家分享一下：到底该如何“分钱”？

商业世界有自己分钱的逻辑。公司也有分钱的逻辑。

如何分钱，是有规律的。

总是越强的人，分得越多。

在一家公司里，每个人都有自己的年薪。

但是，年薪的package里，装的是什么东西？

是每个人应该拿到的，三笔钱：工资、奖金、年终奖。

根据不同岗位的特点，调整这三笔钱的具体比例。

在任何一家公司，都基本有这三类岗位：STO。

S=Sales，也叫业绩责任岗。比如销售，比如BD。

T=Technology，也叫专业能力岗。比如编辑，比如工程师。

O=Operation，也叫支持服务岗。比如财务，比如行政。

每个岗位的分配比例，是不一样的。

S，业绩责任岗，是什么样的比例？

一般是6:3:1的比例。

也就是说，如果把年薪分成10份的话，60%是基本工资，30%是业绩奖金，10%是年终奖。

T，专业能力岗，是什么样的比例？

一般是8:1:1的比例。

也就是说，如果把年薪分成10份的话，80%是基本工资，10%是业绩奖金，10%是年终奖。

O，支持服务岗，是什么样的比例？

一般是9:0:1的比例。

也就是说，如果把年薪分成10份的话，90%是基本工资，不设业绩奖金，10%是年终奖。

为什么STO三个不同的岗位，是这样的分钱比例？

为什么越靠近S，奖金的比例越高？为什么越靠近O，工资的比例越高？

因为离业绩越近的人，越需要“低开高走”。

需要用更高的奖金，激励他们创造业绩。

而离业绩相对远的人，越需要“高薪养廉”。

需要用更高的工资，给他们安全感，用稳定的心态来工作。

所以，每一个岗位的每一笔钱，都是有逻辑的。

说完了薪酬制度，还有一条公理想分享。

这可能也是商业世界最真实的一条公理：强者要有最大的收益。

创造最大价值的人，获得最大的收益。强者，要有最大的收益。

什么是“强”？

强，就是稀缺。越稀缺，就越值钱，也越能分更多钱。

如果要提一条什么建议的话：就是想尽一切办法，成长，让自己稀缺。

在一场考试中，有人考98分，有人考100分。也许你会觉得，差不多。

但有句话是这样说的：

你考了98分，是因为你的能力只有98分。他考了100分，是因为满分只有100分。

祝稀缺。