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刘润|99.9分的人,会比99分的还要多赚100倍

刘润|99.9分的人,会比99分的还要多赚100倍

作者: 麦麦麦麸 | 来源:发表于2021-05-25 15:27 被阅读0次

人与人的差距,看起来极其微小,实际无比巨大。

你能做到80分,不赚钱的。做到90分,勉强赚点钱。99分,能赚不少钱。但是99.9分的人,会比99分的还要多赚100倍。

我第一次如此清晰感知到这个道理。

今天这篇文章是想和大家分享一下:到底该如何“分钱”?

商业世界有自己分钱的逻辑。公司也有分钱的逻辑。

如何分钱,是有规律的。

总是越强的人,分得越多。

在一家公司里,每个人都有自己的年薪。

但是,年薪的package里,装的是什么东西?

是每个人应该拿到的,三笔钱:工资、奖金、年终奖。

根据不同岗位的特点,调整这三笔钱的具体比例。

在任何一家公司,都基本有这三类岗位:STO。

S=Sales,也叫业绩责任岗。比如销售,比如BD。

T=Technology,也叫专业能力岗。比如编辑,比如工程师。

O=Operation,也叫支持服务岗。比如财务,比如行政。

每个岗位的分配比例,是不一样的。

S,业绩责任岗,是什么样的比例?

一般是6:3:1的比例。

也就是说,如果把年薪分成10份的话,60%是基本工资,30%是业绩奖金,10%是年终奖。

T,专业能力岗,是什么样的比例?

一般是8:1:1的比例。

也就是说,如果把年薪分成10份的话,80%是基本工资,10%是业绩奖金,10%是年终奖。

O,支持服务岗,是什么样的比例?

一般是9:0:1的比例。

也就是说,如果把年薪分成10份的话,90%是基本工资,不设业绩奖金,10%是年终奖。

为什么STO三个不同的岗位,是这样的分钱比例?

为什么越靠近S,奖金的比例越高?为什么越靠近O,工资的比例越高?

因为离业绩越近的人,越需要“低开高走”。

需要用更高的奖金,激励他们创造业绩。

而离业绩相对远的人,越需要“高薪养廉”。

需要用更高的工资,给他们安全感,用稳定的心态来工作。

所以,每一个岗位的每一笔钱,都是有逻辑的

说完了薪酬制度,还有一条公理想分享。

这可能也是商业世界最真实的一条公理:强者要有最大的收益

创造最大价值的人,获得最大的收益。强者,要有最大的收益。

什么是“强”?

强,就是稀缺。越稀缺,就越值钱,也越能分更多钱。

如果要提一条什么建议的话:就是想尽一切办法,成长,让自己稀缺。

在一场考试中,有人考98分,有人考100分。也许你会觉得,差不多。

但有句话是这样说的:

你考了98分,是因为你的能力只有98分。他考了100分,是因为满分只有100分。

祝稀缺。

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