微商八项准备:

1.30字自我介绍:

我叫懒羊羊，是一名普通的乡下女子。性格活拨开朗，性格耿直，是个心直口快的人。喜欢交朋接友。平时喜欢热闹。

2.100字自我介绍:

我叫懒羊羊，来自于山清水秀的遵义正安的乡下女孩。70后的是一名两个孩子的宝妈，婚后一直在家是个(三转女人)在4个月前加入(洛卡滋)大家庭。改变了我的生活状态，生活跟时间渐渐地有了规划。在老大的带领下，我目前是全国总代。还有代理伙伴们的跟随。我是在做一款健康产品洗护，洛卡滋生姜无硅油洗发水。能帮助你能解决发质问题。我没有华丽的语言，用产品的事实来证明，若你相信我。不防你来试试呗！

3.50字产品卖点提练:

1个核心+6个关联

案例:3个逻辑来证明这个关点，对洗发水

1个核心:指的是真姜鲜榨，双重无硅油的产品。

1.深层杀灭头螨和孢子菌

2.促进头皮病变部位的良性代谢

3.控油防脱强根固发

4.保护头皮有效的头屑

5.防止脱发和断发

6.激活毛囊细胞促进新头发的生长

4.FABE以及SPN法则

F特点:无硅油，生姜鲜榨

A优点:纯天然植物配方，无添加任何香精

B利益:在家自己洗方便，节省时间

E演示:熟悉产品知识，用专业得到客户的信任

S现状:为了追求时尚，各种烫染导致发质受损

P方案:洛卡滋提供润发较强，并可以增强发质的弹性

5.客户使用见证买家秀

产品不错，认可产品，直得信任

6.各种名人见证、权威见证、孰人见证

名人是指团队带头人，(权威)开发客户多方面陌生市场。(熟人)身边认识的人

7.各种类型使用效果见证对比

客户使用产品后，头痒、头屑、头油、脱发、生发、固发、头发、干桔毛躁得到了改善。

8.公司各种资质和介绍，公司和团队文化，视频链接

实施人性化管，体现人文关怀，提高经济效益，营造公司的和谐内部管理，树立良好的形象。

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