今天读了《说服》这本书的前几条，让我明白了日常生活中，所发生的一些事情都是由于人们的某些心理所致。
经常看到小区里有些老年人急匆匆往超市跑:听说大米降价了，赶紧去买点儿，过几天就恢复原价了，结果买的大米一夏天都没吃完，还生了米虫，浪费了粮食。
——这是社会认同力的作用，听说了就去做。
我们经常看到这样的场景:过马路遇红灯时，就应该等！但是一些人就是不等，勇往直前，就会有人附和，接着就会有更多的人跟着一起闯红灯，结果导致正常通行的车辆停滞，乱了规矩。
——这是从众心理的作用，看到别人干，自己也跟着干。
一次跟团旅游，收团时间到了，就差几位游客，导游发信息:还没回的游客赶快往回走，就剩你们几个了。结果整车人就等一对夫妇，人家回来说“呀，就剩我们俩啦？信息不说有几个人吗？”这就是消极标语遇到消极心理会更消极。
——这是消极标语的作用，想到自己不会比别人差。
大部分人的行为水平形成“磁力中间值”，此类人群称“常规人群”。表现积极的人会往上偏离这个值，这种行为应该鼓励，避免这种磁力对积极行为造成负面影响。
——这是积极行为的作用，积极行为是正能量，要提倡。
一次和朋友吃自助餐，餐厅食物种类上千种，让人眼花缭乱。我本身吃素，所以就只选素食。朋友就不一样了，取了满满一大盘，还要去取，说:还有好多种呢！我跟她说先吃，不够了再取。结果她还是没吃完，遗憾且浪费地离开。不知是恐惧还是贪心。
——这是选择恐惧的作用，怕自己选不到最好的那个。
总之商家也是利用人的这些或贪小便宜，或怕吃亏的心理，采取各种手段诱导人们能买他们的商品。人们的各种痛苦和焦虑也都是由于自己的这些心理所造成，所以人们要三思后行。
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