每天学习五分钟,美容院老板赚钱很轻松!!
你好,我是诚佑,美容院营销专家,每天一篇文章,分享我的美容院营销咨询经验与观察,这是第769篇原创文章
美容院赚钱治百病,百客解千愁
这是昨天和爱美丽美容院老板战老板交流时他说的话,很有道理
只要你的美容院赚钱,很多问题都不是问题,只要你的美容院不赚钱,再小的问题都是问题,不赚钱是最大的问题
当然,对于一家小型美容院来说,如果你有100个精准会员客户,基本一年不怎么愁生意赚钱的问题
关键是大部分小型美容院根本就没有100个精准会员客户,更不要提300个精准客户了
战总说他要是有300个精准客户,每天叫他起床的肯定是自己的笑声
我说其实300个客户很容易,只要方法策略正确,然后配上二流的执行力
他说为什么是二流的执行力?
其实很难达到一流的执行力,你作为美容院老板,你想一下,你在你之前所有的美容院营销活动的时候,你以及你的员工,你们是100%全力出击吗?
如果你做不到100%的执行力,那么设计方案的时候你得策略就要考虑到你的执行力
因为很多时候策略没问题,有问题的是你的执行力,你很多时候知道这个策略能给你带来客流,可是因为人性本懒,你没去做,结果就是现在的你
那么什么样的策略能让一家美容院快速拥有300个精准客户呢?
以前,这一策略不好用,但是现在不同了,移动互联网的到来,让很多事情变得容易起来
美容院拓客也不例外,当然我这里不跟你说什么移动互联网工具多么好,诚佑一直把用具当做必需品,工欲善其事必先利其器
你不能拿大刀片子和扛大炮的PK
今年七月份的时候,有一个山东的美容院老板于晓找我:诚佑老师,我想拓客,你给出方案吧,我肯定好好执行,我的目标就是200个客户就行
然后当时我没回应他,两天后她竟然跑到北京来直接找我
既然来了,我说我请你喝咖啡吧,我们三人在星巴卡就一起研究他的美容院的情况
他的目标客户主要是30—40岁的女性
基础很好,有100多个客户,而且常来得有70多个
正好是暑期,我想起一件事,老家的侄子们每年暑假都在辅导班,当然家长都会接送甚至全程陪同
我一直强调我这些年研究的美容院拓客超级心法,很多会员称之为诚佑拓客心法
那么,这些培训中心岂不是很好的鱼塘?
但是怎么快速切入这些渠道呢?
正好于晓也是一个孩子妈妈,山东家长对于教育的重视程度因为竞争激烈那是很强烈的
我就问于晓:你们这些家长有没有群?
他说有啊,每一个辅导机构都有,各种家长群,太多了,我手里就有20多个
我看了一下他的群,大部分都是妈妈,而且大家经常在里面交流一些生活、学习等方面的话题
但是有一点,大家对于学习资料,一些教程,譬如网上的名师教程都很稀缺
很多家长也不知道在哪里去找
这是一个很好的切入点
于是我就让于晓搜集一些这方面的资料,然后整理了大概有30G的资料
然后私下跟各位家长聊,我这里有这么多好资料,是花费几千块买来的(于晓确实花不少钱买的,还是我推荐的卖家)
只要拉三个妈妈一起进群就可以免费领取,而且还送一些店里的项目卡、储值卡
很快于晓搞定了2两个微信群,大概有800多人
大家都在他这里得到了实惠(其实很多资料根本看不完)
然后于晓就开始卖他的会员(我帮她设计了会员战略)
然后她按照我的部署在微信群里各种秒杀、团购
然后又在微信群做了三天的分享,边分享边促销会员
一个月的时间,于晓搞定了300多个会员,有了这300多个会员,未来于晓的美容院生意会很容易轻松赚钱
当我把这个案例讲给战总的时候他说,我可能要在年前执行这个策略了
然后我俩就此交流了一下这个策略执行的一些细节,战总走后我陷入思考
其实很多时候,我一直强调作为美容院老板要学习,其实学习并不是为了说立马看到效果,而是你在遇到问题的时候能够轻松找到解决方案
美容院赚钱就是不停的在解决问题的过程,当你能把你的美容院赚钱路上遇到的问题都能找到解决方案的时候,你的美容院离轻松赚钱就不远了
年底了,你还在等什么?
真诚的
诚佑
美容院营销专家
掘金研习社创始人
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