客户开发的结果是成交，销售的实力是用成交来证实的。
没有成交所有的话术等于0。
在服装行业客户开发有两大渠道，一是市场拓展，二是运营开发，我一直做的日常运营，没有接触过开发，今天为大家分享一下这两个渠道。
角色一：运营
运营经理在开发市场的时候会有几个考虑的问题：
1、盈亏平衡
客户经营这个店铺，保本点是多少，预计销售多少，有没有的赚
2、投资回报率
比如投资20万，
年回报率100%，这个生意太好了，玩了命也要干
年回报率50%，生意不错，值得投资
年回报率25%，投资的正常回报率
年回报率0%，投资失败
3、市场空间
后续可发展的空间
角色二、市场拓展
1、成交
不管客户需求如何，尽可能满足客户，以成交为目的
2、成交
左右平衡公司与客户需求，不偏不倚，以成交为目的
3、成交
教客户谈政策，如何能达到目的，产生成交
总结：都说运营好谈客户，讲的专业容易成交，难点在于找不到成交的点，都说拓展不懂运营，但拓展懂人性，能让客户满意。
最好的结果就是，懂人性让客户开心满意，懂运营让客户赚钱，这就是我的目标？
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本文标题：客户开发之角色
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