�大刘从事了7年的软件开发,现在角色也在慢慢的往项目架构管理上面转换,客户项目需求肯定是要承接的,虽然客户的需求五花八门,但归纳总结下,基本上分为以下几类
1.企业展示官网
2.电商运营推广
3.微信公众号运营推广
4.功能门户信息
5.APP设计开发
知道了客户需求的分类,作为一个项目Leader来说,就能有的放矢的去安排小组成员来进行需求分析和软件设计开发了。下面就我做项目这几年的心得,给大伙分享下如何针对不同的客户需求进行需求细分工作
1、企业展示官网
图片来自网络对于企业展示类的需求来说,客户一般都是对UI界面比较看中的,功能是否强大,后台逻辑流程是否复杂,其实并不是客户关心的重点。一个企业的脸面,说白了都在网站的设计上体现了,什么样的网站风格,也是访问者对企业的最直观印象。一个教育类网站,他的设计风格可能会以橙色,红色等暖色调为主,而纯净水公司则可能更偏重以蓝色为主。所以,对于以企业展示为主的客户,我一般会先安排小组成员了解企业的发展史,企业文化,主营业务,市场发展环境等。了解了企业一手信息后,按照需求方案整理出功能模块列表,此时前端UI部同事就可以进行网页设计了,等到的第一版设计稿出来后,就可以与客户进行效果图确认工作了。客户满意,则可以安排后端组进行模块开发工作了。基本上,效果图确认没有问题了,后续的工作都很好展开了。
2、电商运营推广
图片来自网络在现今互联网社会化的大趋势下,如果是一个以售卖传统商品为主的企业来说,没有一个电商平台,都不好意思给客户推广介绍自己的公司品牌。这种企业客户,对传统行业的营销手段,渠道推广基本上都驾轻就熟了,报纸,媒体,地推,DM宣传单等等,肯定都有做过或者尝试过,而电商平台,恰是在新媒体上最重要的一环。同理,需求调研,了解企业主营业务,售卖商品分类,市场环境等前期工作都是必不可少的。只不过对于做电商运营推广的企业用户来说,他们更关注商品的网站转化率。
网站转化率(conversion rate)是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一系列用户行为,因此网站转化率是一个广义的概念。简而言之,就是当访客访问网站的时候,把访客转化成网站常驻用户,也可以理解为访客到用户的转换。
以用户登录为例,如果每100次访问中,就有10个登录网站,那么此网站的登录转化率就为10%,而最后有2个用户订阅,则订阅转化率为2%,有一个用户下订单购买,则购买转化率为1%。很多人将网站转化率仅仅定义为注册转化率或者订单转换率,这都是狭义的网站转化率概念。网站转化率越高,网站盈利能力越强,单位来访者产生的客户越多;提高网站转化率能够在无法增加流量的情况下增加网站的盈利,所以网站转化率是我们必须关注的指标,也是客户最为关注的一个目标。没有盈利,一切都是扯淡。
�而影响网站转化率的因素,总结归纳起来有以下几点:
1.SEO
SEO(Search Engine Optimization),中文是“搜索引擎优化”。网站转化率与SEO有密切的关系,通过SEO把网站优化排名到搜索引擎搜索结果前面,让网站曝光率加大,从而网站访问率就增大,最终转换率就增大。SEO实际是很大的一门学问,网上有专门司职做SEO优化的,对于后端开发组人员来说,在设计商城后台的时候,必须要考虑在后台添加SEO的地方,比如说站点设置,商品分类页,商品详情页,搜索页,都需要有内容关键字,描述,锚文本。网页无死链,商品分类层次不宜过深,商品关键字分布在页面比例不要过于集中。
2.网页美观度
同样,一个网站不论是企业展示,还是商品在线销售,大气美观、别具一格的UI设计,结构合理的网站分类,美化清晰的商品图片,都是提升网站转化率的重要条件。这里就需要UI设计师根据网站分类结构,参照市面上优秀的电商网站案例,设计出好的网站界面,当然这里也需要和后端组工程师进行充分沟通,双方充分配合,才能给用户提供一个既有衣服,又有内容的网站。
3.网站安全
对于需要在网络上进行商品购买交易的地方,安全实际是用户最关心的。良好的安全设计,能在最大限度上增强访客信任度,进一步为提升网站转化率制造了条件,所以在这里,一般都要配备一位网络安全专业上的小组成员,对网站架构上提出安全整改意见。服务端环境配置时,安全设置要重点考虑。支付流程时,最好不要自行接入网银接口,建议通过比较成熟的接口,例如支付宝,微信支付,翼支付收银台等,这些接口大都有行业保证,实现起来也有成熟安全的接口文档说明,实现起来也较为完整。
3、微信公众号运营推广
“再小的个体,也有自己的品牌”,微信的这句广告语,把自媒体营销推广的门槛一下拉低了。现在的企业,甚至做的比较好的个人品牌,都有定制微信公众号开发的需求。用一句话来概括微信开发,那就是:
微信公众号开发实际是借助微信用户这一既定群体,使用微信公众平台API接口,对微信侧用户开发的移动端网页适配。
对于有需要做微信公众号推广的客户来说,微信是一个成本极低,传播率又奇高的工具,只要你有手机,必装的软件肯定有微信,现在的微信普及率已经远远超过了QQ,截止2016年3月,微信作为广受欢迎的中国聊天应用,月活跃用户数突破7亿,较2015年同期,同比上涨29%。怪不得小马哥也坐不住了,通过支付宝和来往软件,想要和马化腾分一杯羹,不过习惯的力量实在是太大了,一旦对某种行为产生了依赖,想更换它简直比登天还难。所以,企业或品牌想借助这股东风,来大力宣传产品或者展示自己。
一般来说,项目组会按照一个UI前端设计,一个后端组成员,一个微信运营成员来组建团队。和之前的流程一样,前端UI进行微信端H5页面效果图设计,待客户同意后,交由后端组成员进行模块开发,在进行模块功能迭代的时候,微信运营成员也配合后端组同事进行调测和内容发布工作,微信运营推广不同于单纯的企业展示和商品购买,从公众号吸粉,维护粉丝关系,和粉丝互动这些线上线下的流程一个都不能少,所以微信运营是贯穿于整个需求之中的,即使以后交付了客户,这些流程和推广方法,也要一五一十的写到交付文档中。
4、功能信息门户类
图片来自网络
功能门户类的网站需求,大部分客户都是在当地深耕某个行业多年,对这个行业非常清楚,或者非常有人脉关系,想通过搭建功能信息门户,进一步整合资源,或者提供同行业一个宣传,交易,推广的平台。这类需求,基本上目的性比较强,对于客户来说,如何能快速,高效的将信息呈现给用户,尽可能多的让用户接受更多的信息量,是一个重点要考虑的地方。
对于此类需求,项目组一般会沿袭之前的UI前端+后端开发+运营的标准配置,不过这里对于UI设计来说,如果客户没有特殊要求,界面一般都是比较简约大气,图片量不会太多的设计。业务逻辑也不会过于复杂,基本上看看58同城,赶集,这里面的重要模块,能挑几个作为信息门户的模型就足够了。
5、APP设计开发
图片来自网络网站需求说完了,怎么也绕不开的一个弯就是手机APP的设计与开发,因为大刘之前是做移动端H5的居多,但是现在也在进行原生APP的知识储备工作了。目前市面上实现方式主要分为两类:
a.原生APP开发(Android,iOS)
b.Hybrid App开发(H5页面,通过打包软件实现Android和iOS的封装)
针对第一种方式,必须要掌握Java,Object C,Swift这些语言,大刘对这块还在知识储备期,所以不便细说,就说下比较熟悉的第二种方式吧,现在市面上提供了很多打包工具框架,比较有名的就是DCloud提供的MUI,和APICloud提供的跨平台APP开发方案,当然React Native这些在国内投入生产的案例实在太少,况且也不敢直接给客户提供这么超前的方案,主要担心后续维护跟不上。
所以,一般遇到APP开发的需求,项目组一般会调配2名UI设计,配合2位后端主程,1名测试,进行APP软件的开发。具体使用那种实现方式,除非用户指定,在目前大刘所在的项目组来说,plan b是最为成熟稳妥的选择了。
OK,夜深了,大刘也准备休息了,第二弹明天继续!
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