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推销要做足功课。广告大师奥格威(一)

推销要做足功课。广告大师奥格威(一)

作者: 金尚沄 | 来源:发表于2016-12-23 19:33 被阅读0次

    广告文案必须亲切、简单易读,而且瞄准目标市场诉求。如果出现自我意识浓厚的画面和华而不实的文字,通常只会使消费者产生提防心理。

    模糊不清的诉求必须以具体的数据取代;陈词滥调的说法也要以确切的事实替换。

    (解读:摆数据;讲故事。)

    不要用诙谐轻浮的手法作广告,这不会为产品带来长期的成功,没人愿意向小丑买东西。

    1935年,24岁的奥格威曾经为业务员写过一本销售手册,其中所提到的逐户访问推销技巧,仍然可以用到电视广告及其他一切形式。

    比如,如何情况下,都不该捏造不实的借口进入顾客家门。拜访顾客之前,竭尽所能地搜集有关对方的资料,比如他的生活环境、所得收入、职业、嗜好、交友情况等。一个业务员所犯的最大错误就是令人厌烦;顾客讲得越多对你越有利。避免使自己的推销用语过于僵化。当顾客想要结束访问时,就立刻很有礼貌地告退。

    你拜访的对象越多,所接触的生意机会也就越多,成交的机会也就相对增高。

    严肃而死气沉沉的产品示范,销售注定会失败。

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