再读《一个广告人的自白》———广告业需要注入大量的天才，而天才极

      说起大维奥格威是谁，只要是广告人必定如雷贯耳。本书开篇对奥格威杂乱飘零的前半生加以简述：他做过厨师、推销员、市场调查员、外交官和农夫，之后才进入广告业。尽管如此，他却是当代最具敏锐观察力的企业领导者之一。全书中，奥格威都以真诚的“自白”的写法，以一位过来人的姿态在“教”我们每一位读者，对于一家广告公司，对于几条广告，对于如何建立广告公司客户所需要的品牌获得成功的方法。与其对这本书做全书书评，我认为在第二次读《广告人》时，我要做的应该是对每章的对我有启示的内容方法加以总结。方便自己今后的广告生涯中，复习和进步。

第一章 如何经营广告公司

1、作为领导人亦需要亲自动手：而不是全部交由文案撰稿人队伍，以提醒文案撰稿人队伍 领导人手写的东西，仍然管用。

2、严厉，少有夸奖：奥格威表示如果他们的领班是个老好人，争执早就变成了大战。少有的夸奖部署，会比没完没了的收到夸奖，更懂得赞扬的可贵。

3、对不称职的人0容忍:和不称职吊儿郎当的人一起干活，专业人士也会受到影响，甚至被瓦解。

4、让你的客户感觉到你的不可或缺。

5、最高领导人的主要职责在于创造一种让有才华的人有用武之地的气氛。

6、经营一家广告公司需要活力和足够的应变能力。懂得如何分配任务，把权力层层下放，但又不能将具体任务分配到很低的层次，造成上层的人整天埋头行政，而让低级职员成天和用户打交道，这会导致公司的平庸无特色。

第二章 怎样争取客户

1、我认为本章描述的内容，算是我接触广告以来困扰我比较深的问题，书中虽然给了一些已经按与建议，但我始终觉得在执行上有难度，时代变化发展很快，市场也在变化，但我还是做出了总结。

公司成立初期，还是要保持姿态，尽管是普通的广告主，也要做到应尽的服务，才能闯出口碑，吸引到更多的客户，进而和其他已成熟的广告公司争取客户，暂时放弃考虑盈利，而首先考虑如何在行业中闯出好的口碑。

2、在前期工作中，有一点非常重要，就是要足够了解客户，客户的背景资料，客户的偏好需求，这样可以更顺利的开展后续工作。

3、争取客户，不代表要全权听从甲方所有要求，公司前期广告作品更是公司在行业中闯出名头的重中之重，过于听从甲方要求而没有作为广告公司自己的原则，这是不行的。

4、书中说“我喜欢在大庭广众之下成功，但却愿意悄悄地失败。”在招标介绍自己公司争取客户的时候，要懂得藏拙。

第三章 怎样维系客户

1、把最好的人才用于现有客户服务。忽略对现有客户的责任，客户会相继离去。

2、不任用处事不随和的人做主管，客户和广告公司的合作关系到一定的时间是否发生变化的，就有会流失，想要维系客户，就要保持好广告公司的服务，用做事谨慎细心，为人随和的人和客户打交道。

3，避免揽进那些一再辞掉自己的广告公司客户。这于公司本身十分不利。

4、不仅只是客户主管要与客户打交道，而且，公司上下各层也要对客户有所认识了解，尤其是公司领导人，要时常与客户见面，不能临时出现问题的时候才出现，这样才能与客户建立稳固长久的合作关系。

再读《一个广告人的自白》———广告业需要注入大量的天才，而天才极有可能地在不循规蹈矩者