不仅仅是，爱心义卖

—2021年的最后一场校园活动

2021年的最后一场校园活动，不是元旦汇演，而是，爱心义卖。

算上这一次，金陵小学（仙林湖校区）已是第八次举办校园爱心义卖活动。每场活动，都收获满满。从育人的角度，收获更丰。因为，爱心义卖，不仅仅是，爱心义卖。

一、策略意识的培养：会不会义卖？

解决问题需要策略，爱心义卖同样需要策略，而且需要多种策略。

（一）卖场布置，夺人眼球。

每年的爱心义卖活动，都是班班设摊，且最后还有最佳卖场大奖的评选。因此，每个班级的孩子都使出浑身解数，想要在爱心义卖中取得比较多的收入。那么，怎么样才能取得比较多的收入呢？第一步就是要把顾客吸引到自己班级的摊位前面来。怎样才能把顾客吸引到自己班级的摊位前面来呢？卖场的布置以及卖力的吆喝都是必不可少的元素。于是，在爱心义卖的现场便看到了夺人眼球的广告牌，听到了高低彼伏的吆喝声。如此努力，是不是一种策略意识？自然是的。

（二）营销服装，引人入胜。

2021年12月30日下午，有金陵小学（仙林湖校区）的元旦汇演。为了演出需要，孩子们盛装登台。

2021年最后一天，是我值班。早晨，在学校门口，看到六年级4班闵钰灵仍然身着演出的裙子入校。不解，便问孩子：“今天还要表演节目吗？”

闵钰灵走进了，靠在耳边，悄悄告诉我：“今天下午有爱心义卖，朱老师说这样能更好地招徕顾客！”

呵呵，原来如此！

营销人员的着装也是营销的一个部分，能对销售成果起到推波助澜的作用。这是一种策略。孩子们在爱心义卖中学到了，也用起来了。

（三）根据商品，锁定买家。

爱心义卖的物品琳琅满目，其中不乏书本和文具。在三年级的摊位上，还出现了专供七年级同学使用的辅导资料。一打听，才知道，原来这是其中一个小小售货员的姐姐用过的学习资料。

这样的物品，卖给谁呢？三年级同学看似没有兴趣。五年级同学看了看，也走开了。

我问小小售货员：“你们觉得这件商品，哪个年级的同学最有可能感兴趣？”

几个人小眼睛转了转，告诉我：“我觉得六年级大同学最需要！”

“为什么呢？”

“因为他们明年就是七年级了，很快就能用上！”

分析得有道理！

“那接下来看到有六年级同学过来，你们就要赶紧推销哦！”

正好有六年级4班的同学围过来，几个小小售货员立刻活学活用，对六年级4班同学好一番轰炸式促销。最后，六年级4班的杨子彤以3元购得此件商品。

不同的人，需求不同。因此，针对商品的特点，锁定具体消费人群，对促成买卖，提升销售大有助益。此也正是一种非常有用的营销策略，类似于因材施教。孩子们知道，有益无害。

（四）收款方式，与时俱进。

在三年级3班的摊位上，看到一款小水杯，心动不已。将价格从20元一路砍到5元。准备付钱。掏掏口袋，没有现金。怎么办？

“孩子，不好意思啊！我没带现金。能不能先帮我留着，我取了现金再来把杯子买走……”

“没关系，没关系，华校长！我们王老师有微信，您可以扫码支付！”

一旁，班主任王迪老师举着手机，已经打开了微信付款码……

前面几届义卖活动，都是现金买卖，所以每次都先准备好零钱，再逛活动现场。这届开始，零钱也不用准备了！付款方式，在与时俱进。这是不是一种策略？且是很贴心的策略？

逛了一圈，发现三年级3班摊位前面围观的老师最多。看来，认为微信付款，服务贴心已成大家的共识。这也正是讲究策略，为买家设身处地考虑带来的直接收益。

二、同理之心的激发：想不想再义卖？

义卖活动是对孩子们策略意识的培养以及生活经验的体现，此外，在义卖活动的过程当中，也处处可有学习，可见成长。

本次爱心义卖活动从下午第一节课开始，到下午第二节课结束，时间比较充足。

六年级4班的小江同学在本次爱心义卖中担当小小售货员，在活动还没有结束的时候，走来我身边,问我：“华校长，我们可以回班了吗？我想回去写作业。”

想回去写作业，想法正当。孩子学习上心，要求上进。可是，这个时候回去，合适吗？生活中，还有除学科学习以外，很多需要有所感受的东西，可以在义卖中，结合小江的这个问题促孩子思考和体会。

“义卖的物品都卖完了吗？”

“还没有。”

“那你觉得能回班了吗？”

……

“街边见到的流动摊贩，天气多冷或者多热，都留在那里。为什么啊？”

“因为他们的东西没有卖完。”

“是啊！没有卖完，不能回家，也不想回家。现在知道商贩们也不容易了吧？”

想提前走，但是又不能走，将自己处于真实的情境当中，体验内心的纠结，体会他人的不易，这也是爱心义卖给与孩子们的感同身受和人格成长吧！

三、学科知识的拓展：为什么不能直接置换？

每次爱心义卖现场，在固定摊位之外，都会有一些流动摊贩，专门面向老师们推销、兜售商品。

“华校长，这本书很好，您买一本吧！”几个三年级孩子捧着几本书围了过来。

看了看，九成新，是绘本。想买，可是没有现金。

“孩子，谢谢你！可是，真不巧，华校长手边没有现钱了……”

一阵沉默，几个人你看看我，我看看你。

一个孩子首先打破沉默，同时，小眼睛盯住我的手提袋。袋子里是我在爱心义卖中淘到的好物。

“华校长，您可以用您袋子里的东西跟我们交换啊！”

小样儿，可能是看到袋子里有喜欢的物品啦！

“孩子，袋子里可是我今天刚刚买到的，我还没有用过……”

“那，不好意思啊！华校长。”

几个人异口同声：“华校长，对不起！”

让孩子们难堪并不是我的本意，但是，就这样的买卖交易方法而言，确实有值得带领孩子们进一步思考和讨论的方面。

“孩子，即便是华校长准备用袋子里的物品跟你们交换，也会有问题啊！”

一个个面露不解：“华校长，什么问题啊？”

指着孩子手里的书：“这本书多少元？”

“给您，只要5元！”

好家伙，让我得了便宜还不能卖乖！

“好！你们想换我袋子里的什么？”

小眼睛一起看向我手里的袋子。露在最上面的是我在六年级6班摊位上刚刚套环得到的红色吉祥小牛。

“您就用这个换吧！”

嗯，有眼光，看中了我最喜欢的物品之一。

“哦，好的。这个小牛是我用1元套了一次环，套来的。”

有脑子转得快的，赶紧告诉小伙伴们：“不行，不行！这个小牛，华校长只用1元就得到了！我们的书是5元，钱还不够！”

“那，怎么办？”

一下子，几个人他一言你一语，炸开了锅。

“华校长，还要再给我们4元钱!”

“华校长说了，她没带钱!”

“那，华校长再给我们一样东西，也行。”

“给来给去的，好麻烦啊！”

几双小眼睛一起看向我，小眼神分明在向我求助。

“换来换去太麻烦了，是吧？”

“是的！是的！”

“如果您有现钱，就好啦！”

“孩子们，你们知道吗？人们正是在交换的过程中，像你们一样产生了‘要是有钱就好啦！’的想法，然后才发明了货币。”

哦，原来货币就是这样产生的呀！一个个小脸上一副恍然大悟的表情。

“其实，知识的学习也是这样，都是因为需要。比如分东西，整数不够，我们就学习了什么？”

“分数！”

……

不远处，六年级的孩子说，华校长在给三年级小弟弟、小妹妹上课呢！

爱心义卖，看上去是一场校园活动，承载着孩子们策略意识的培养和同理之心的激发；爱心义卖，本质上还是一个教学现场，有很多需要我们及时把握，助孩子们立足情境以学习和体会的内容。爱心义卖，不仅仅是爱心义卖。所以，2021年的最后一天，金陵小学（仙林湖校区）全员参与的不是元旦汇演，而是爱心义卖，因为，从育人的价值来看，殊途同归，异曲同工。

此为教育的根本。

—写于2022年第一天，提醒自己不忘教育的本意与初心。