这两天碰巧遇到一个跨境电商的机会，于是系统研究了一下亚马逊这个平台。下面是我得到的一些不成熟的结论。如果有从事这块的朋友，我们可以交流一下。
一、跨境电商有很好的未来。世界大同，优势产品总会以某种方式流向需求市场，通过这种有效流通，让各地的市场变得更加合理。
二、亚马逊通过收取交易的15%作为交易佣金，这是亚马逊平台最大的收入来源。
三、亚马逊销售量最大的品类不是3C，也不是服装，而是Home and kitchen？
四、亚马逊是一家以买家体验为中心的公司，倒逼卖家们提供更优质的产品和更低廉的价格给到消费者。
五、亚马逊并不像国内淘宝提供旺旺的即时聊天工具（都是站内信），而且外国人购物也不习惯跟别人线上聊半天，所以这就要求卖家需要详尽的在商品展示页展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑。客户能够在展示页面解决所有可能的问题。
六、亚马逊也可以做广告，对于广告位的排名并不会说谁出价高谁就展示前面。亚马逊是一家需要盈利的公司，它要收取交易手续费。如果你的产品带不来大量的交易，即便把你的广告前置，亚马逊也赚不到什么钱。所以广告位的争夺亚马逊不但看出价，更关注广告的转化率效果，也就是你的产品的赚钱能力。
七、如何选择一个适合长期销售的领域呢？最好是什么需求未来10年都不会变的。主动制造产品不是小公司能玩的，小公司为了生存和赚钱只能做做代工，但是这就让整个市场趋于同质化，往往谁能够打破同质化作出差异化，就能够大赚一笔。但是这里面的风险、需要付出的成本和方法论小公司都做不到和无法掌握。
八、如果进入亚马逊是为了闭着眼睛捡钱，那么估计会落空，因为那样的时代早就结束了，踏踏实实做运营才是唯一的出路。
九、如果打算自己开店，你的资金能维持公司五人三个月的运营，那么完全不需要合伙人，只有资金压力较大、预算不足的才建议找人投资，但是资金股和技术股怎么分配就取决于投入，但无论如何都要有一个人拥有话语权。
十、启动资金五万以内就可以开店，主要成本在于广告，其他都是一些杂乱的开销，较多的成本投入的还是广告。其实无论是基于那种模式选品都是重中之重。
十一、跨境也好，国内电商也好，都是卖货。货只要能卖的出去，证明他的商业逻辑走通了。接下去就是不断优化整个商业环节。货利润低了，找高端点的试着能不能卖出去。库存周转不足，缺货严重，提前囤货。物流慢了，试着和货代或者快递沟通下，实在不行换一家。客诉率太高，和客户沟通最直接有效找到痛点，及时解决。
以上就是自己整合行业信息得到的思路，和大家多交流。
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