时间：二零一七年十二月十一日【连续第171天】
总结人：304353-白洋
座右铭：紧盯今天玩命干
目录：一、今日计划完成情况
二、今天学到了什么
三、如何学以致用
四、训练8+15提问群
五、明日安排
今日艾维完成情况：
抄写概念100%
背诵人情做透四招50字0%
看随手读50字100%
根据课表执行计划100%
写总结100%
送小鼓励100%
白洋你真棒加油！
课程总结：
孔子学琴解析
掌握方法关键词：技能
疑问：1一门技能是不是要掌握方法呢？
2：做销售是不是也要方法呢?(此处用了陌生转熟悉)持续做细分提问，自身、竞品、消费者。先把书读后在把书读薄
三弹奏关键词、激发技能优势
转化＋提问：我们的表达能力能不能激发一下？自身、竞品、消费者
四、体会曲子的意境关键词：欣赏
转化＋提问：你和客户交往能不能欣赏一下对方？如果你的家人你能否找到有点？陌生人你能否找到有点？总结我做一件事怎么才能有品味？（你怎么管控心态？）
了解作者关键词了解当前工作目标
转化+提问 自身+竞品+消费者
关键词：如何提炼关键词？
可以看出景云辅导员的学习方法，就是先提炼一个好的关键词，借着这个关键词持续细分下来，对自身进行一个转化，借着这个关键词提几点疑问出来，在说是自己的看法，记得当初我也是这么说的，现在也是这么说但是感悟却变了样了，可能是理解的层次不同最后感悟的东西也不同吧！
8+15提问
1怎么提炼关键词？
提炼关键词的本质是什么？
针对同一个是自身是如何提炼的关键词？
竞品是怎么提炼的关键词？
关键词怎么提炼才能精准？
自身之前提炼的关键词是怎么样的？
如何激发自身的优势提炼出关键词？
同学们的关键词提炼有什么不同？
差异化在那里？
提炼关键词是否需要细分？
自身提炼关键词为什么没有细分？
没有细分的原因在那里？
同学们提炼的关键词差异化在那里？
老大提炼的关键词有什么区别？
老大是怎么激发自身优势提炼的关键词？
提炼关键词的自身优势？
自身劣势？
自身的借力方向？
竞品提炼关键词的优势？
关键从劣势？
关键词的问题？
老大提炼关键词的方法？
老大的关键词如何细分？
老大的关键词怎么提炼的？
如何对自身提炼关键词的方法进行学习借鉴？
景云辅导员用了陌生转熟悉？
我提炼的关键词是这句话的意思？
如何细分这句话的意思？
如何单爆自身优势来了解这句话的意思？
了解这句话的意思优势在那里？
劣势在那里？
借力方向在那里？
最大问题在那里？
准入门槛在那里？
定位在那里？
目标在那里？
方向在那里？
陌生转熟悉如何细分？
陌生转熟悉如何单爆自身优势？
陌生转熟悉是否在了解这句话的基础上？
陌生转熟悉的自身优势？
劣势？
问题？
借力方向？
主要依据是什么？
为什么回事陌生转熟悉？
陌生转熟悉的方法？
陌生转熟悉+这句话的意思是否就是准确的关键词？
是先有陌生转熟悉还是先有这句话的意思？
如何将这句话的意思转化到自身的角度？
学以致用
通过昨天的学习，今天在次进行了分析，从学习方法到提炼关键词，因为我们每次提炼的关键词就是我们今天学习的一个方向，如果一个关键词都提炼不准确肯定方向错了，那我们的学的内容也就偏离了主题，我们一切的学习都是在围绕关键词展开的，一个好的关键词就是一个有水准的学习，干货也是满满的。
自己之前的关键词只是这句话的意思，通过景云辅导员的开导，我明白了要把这个陌生的概念转化成我们熟悉和已知的概念比如说我们熟悉乐曲的形式，我们就可以理解成我们要想熟悉一个乐曲，是不是先要市调这首曲子？这个动作是什么呀？是不是做一件事情一定要有一个前端呀？所以说我们的关键词出来了，就是做一件事的发生都是有前端的，这个关键词很深刻。可能我还是提炼不了这么深，但是我也相信经过我的努力最后也一定能提炼出来同样水准的关键词的。
加油白洋你是最棒的，也是最帅的。
艾维计划表格
1、抄写概念
2、背诵人情做透四招
3、看随手读
4、根据课表执行计划
5、写总结
6、送小鼓励
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