010 攫取
Ta愿意付出的最后一分钱 —— 价格歧视
出版社收益最大化
假设你是某出版社的老板,现在要出版一本书。你打算只出电子版,那么印刷成本相当于没有。我们再假设市场上有两类读者,一类是作者的10万名铁粉
,他们愿意支付
50元买这本书
;还有一类是
50万名普通粉
,他们最多愿意为这本书支付
20元。
此时如果你
定价为
50元,只有铁粉会买单,
销售额为
50元乘以10万,等于500万元;而如果
定价为
20元,
所有的
60万粉丝,也就是铁粉加普通粉都会买单,
销售额为
20元乘以60万等于1200万元,比之前的500万多很多。因此,你决定将书
定价
20�元,使收益达到最大。
问题是,这样真的是收益最大吗?有
10万铁粉,他们明明愿意花50元,却只出了20元,这不可惜吗?如果有一种办法,可以针对这10万铁粉收50元,而对其他的50万普通粉收20元,边际成本没有增加,是不是会多赚很多?
价格歧视无处不在
不同的用户对于同一件商品的需求程度不同,支付意愿也就有所不同。如果只设定一个价格,定得高会流失掉不少用户,定得低又会损失掉一些本可以收入囊中的利润。
因此,聪明的商家发明了
“价格歧视”,针对不同的消费者或者不同的消费场景,给出不同的定价,从而攫取消费者愿意付出的最后一分钱。
乍一听
“歧视”这两个字感觉是贬义词
。其实在经济学范畴里,
“歧视”是一个中性词,没有强烈的道德色彩。这里的歧视指的是差异,所以价格歧视可以简单理解为价格差异。
价格歧视无处不在:
比如
“麦当劳冰激凌,第二杯
半价
”;比如服装反季销售,原本冬天1000元的羽绒服,到了
夏天
300元你就能买到;再比如上周你去过的烤鸭店送了一张烤鸭券,本周可以六折再点一只。
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一句话记住价格歧视
没有看低你,只想掏空你。
运用价格歧视的策略,我们可以:第一,划分时间;第二,区隔地点;第三,筛选人群。
有人说,能受到别人的价格歧视,有时候也是你投资自己的一种奖励。这个逻辑,容易理解吗?
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