行业干货｜终端网点的盈亏平衡点如何测算

相信经销商对自己终端网点的盈亏平衡点很少关注，事实上，你最终的利润来源于下面的网点，哪些网点在给你创造利润？哪些网点是损耗你的利润？

哪些网点经过培养，前期亏损，后期盈利，培养期是多久？哪些网点一直培养一支亏损？难道真的是网点越多越好吗？如果经销商不进行网点盈亏平衡测算，利润从何而来？没有有效的盈利网点，利润从何而来？

1. 测算维度一：覆盖费用

覆盖费用包括：业务人员的工资分摊、物流配送费用分摊；

业务人员的工资分摊包括：单个业务员月均工资、单个业务员平均覆盖的网点数量；

物流配送费用分摊包括：单一车辆司机工资、单一车辆月均折旧费、单一车辆月均油耗费用、单一车辆月均保险费用、单一车辆平均配送网点数量。

2. 测算维度二：销售费用

进场费/生动化物料/陈列费/长促费/临促费用/搭赠折扣费用

3. 测算维度三：产品综合毛利

产品综合毛利测算不可以凭感觉，要注意：

1. 经营品牌各品类的整体销量占比；

2. 经营品项各品类的平均渠道促销力度；

3. 经营品类品牌商企业给予的支持、返利；

4. 如果有条件最好利用业务手机终端系统做到一店一规划，根据每个网点的接货政策和接货产品数量明细精确测算出各店的毛利。

总结：以上三点数据搞清楚，相信终端网点的盈亏平衡很好计算，随着竞争日益的白热化，市场盈利能力更多的会下沉到每一个终端店，做到一店一议，只有算好账才能更准确的投入，才能利润最大化。